外贸询盘开发方案之行业数据库+邮件开发

比阿里,谷歌等获客多1-4倍.

市面上的外贸获客方案很多,但选择很难:

  • 阿里巴巴等B2B平台:3-5万起步
  • 谷歌SEO搜索引擎优化:3-5万打底
  • 谷歌点击付费排名广告:入门几千块,但是投放能力要求高,外包也要几万起
  • 国内外展会:3-5万起
  • 社交平台获客:手动做,人力成本高;几万块买的平台系统,封号/效果等困扰大;
  • 海关数据、邮件客户开发系统:动辄上万,效果却不得而知

最让外贸人头疼的是:

  1. 门槛高,动辄几万起,或者需要找专业的人做
  2. 更关键是获客效果没保障,花了钱,能有几个客户,心里没底

为了针对性解决上述困境,快增长推出“行业数据库+邮件开发”方案

  1. 只需几千元就能启动,费用门槛低;
  2. 几千元就能快速见到效果,有了效果,再进一步加大投入时,心中就有底了;

一、对比阿里国际站和快增长的邮件开发方案

二、具体是如何开发询盘的?

简单说:行业数据库+邮件开发;

主要分四大步骤:

第一步:打造目标客户的行业数据库

  • 快增长会利用大数据系统收集全球潜在客户,
  • 用户负责筛选要开发的精准客户

第二步:撰写高回复率的开发信

  • 快增长提供专业指导
  • 用户根据模板,结合自身业务特点,轻松撰写

第三步:自动发送到达客户收件箱的开发信

  • 快增长提供全自动邮件系统
  • 用户平时花每周or每月10-20分钟时间创建发信任务即可

第四步:接收询盘

  • 用户在邮箱中接收外贸客户第一时间发来的询盘,并回复跟进业务

详见后文介绍。

三、对比其他邮件开发系统,有什么区别?

  1. 系统工具是用来提高效率的,但没有全面的技巧,光有工具也没有好的效果;
  2. 因为一个小细节就能让效果降低10倍以上;这也是为什么很多人即使有系统也没有好效果的原因;
  3. 市面上的很多系统都不是基于外贸实战设计的,针对性不强,也是效果差的主要原因;
  4. 对比它们,快增长是一个询盘开发的整体解决方案,包含开发技巧指导+系统工具,它用技巧帮大家理清思路,用更有针对性,更实战的高效工具来提高效率,这样才能确保询盘开发效果。

四、具体如何开发的?

  • 据我们所知,有好些外贸企业,啥付费推广都不做,就靠专攻邮件开发,也有好些一年做千万以上业绩。不交流,你根本不知道他们如何闷声发大财。
  • 我们也用它开发出多个百万级的复购客户。
  • 从成本看也是最划算的,只要找到这个客户的联系方式,跳过平台联系,可以一直开发,不用付广告费了,投入产出比极高。

But,邮件开发很容易上手,没有深入研究,想做深不容易

实际操作中,有下面这些困扰外贸人的难题:

  1. 如何高效获取不重复的大量精准客户和联系方式
  2. 如何撰写高质量的开发信
  3. 如何发送进入客户收件箱的开发信

网上有很多这方面的教程和文章,但是很杂乱无章,甚至过时的。
这里是我们踩过很多坑,打磨而成的实战方案,效果比普通操作高100倍以上。

说到搜索,对比下网上搜索的工具,像某易、某喜、某七等客户搜索软件,甚至是国外的一些软件。
他们是把几十个搜索引擎集合到一起来,然后放入同一个关键词到不同的搜索引擎里去搜。这样做的结果是:

  • 同一个关键词在不同的搜索引擎中搜索,结果都大同小异,所以只是换不同的搜索引擎,在做重复的搜索而已。
  • 论搜索结果的质量,那谷歌是远远超过其他家,看公司市值就知道了。这个大家,拿百度和它比,精准度真的是小学生和大学生的差距。
  • 如果想搜遍全球客户,在谷歌搜百万关键词,上述工具至少需要100天以上,而且要放入那么大量的词,需要每天手动上传关键词,耗时耗力。

对比来看,这些方案的效率低太多了。

接下去看我们如何做。

第一步:打造行业数据库

定制针对性的行业数据库是通过从全球各大数据源全自动搜索来实现的,比如:
1.谷歌搜索
2.谷歌地图
3.领英数据
4.行业数据等
想要大量搜索客户,首先要有大量关键词。

1.获取大量关键词

很多人搜来搜索去老是那几个重复的客户,就是因为关键词太少了。
因为谷歌和其他各种搜索引擎,每次搜索返回的结果最多只有400条。
所以不同的关键词越多,搜出来的不同客户也越多。

对比同类其他客户开发系统:

  • 他们只给一个搜索工具,让你自己去搜客户。
  • 光这一点的差距,就能让决定搜到的客户资源比咱的方案少很多。正常我们能获得几万家精准目标客户,而其他客户开发系统能达到10-20%就不错了。

外贸找客户,入门也得有几千种关键词,高手级别会达到百万级数量。

点击查看:如何获取大量关键词

2.全自动搜索

关于搜索:

  • 如果精准开发,或者刚刚入门,手动搜几十次,上百次也行。
  • 如果想找遍全球客户,一定得从多个大数据源,用大批量的关键词搜索,这里肯定要用全自动搜索系统才行。

关于搜索结果:

  • 搜索之后,结果收集全部靠手工收集,那肯定太幸苦了,而且重复的多,劳心劳力。
  • 用工具收集就能很方便,还有利于筛选。

点这里查看:如何用大数据系统全自动搜索

3.快速筛选并获取客户资料

(在自动搜索中,更是用了穷举的方法,把搜索客户资料做到极致,这样就再也不用担心找客户的问题了,行业内80-90%的客户都在手中。)

正是有了这样大的客户基础量,才能在开发信上有大作为。

接下来要做的就是怎么样快速在这大量数据中,快速筛选客户资料。

这里有一个大误区:

很多人搜索完,直接拿搜索结果去获取邮箱地址,接着就拿来群发。那结果可是惨目忍睹。

为什么呢?

  • 因为垃圾数据和有效数据的比例,大概率会在200:1以上。
  • 因为根据实操数据所得,几百万域名最后能得到精准客户一般也是几万家最多。
  • 另外,每个垃圾网站会产生多个邮箱地址。所以垃圾邮箱的比例很高。
  • 这样就导致群发成本很高,效果很差。而且没几封邮件好发,就被投诉,警告甚至封号等。

而更好的实操做法如下:

  1. 对收集的所有结果进行处理,只保留域名。就是将http://www.aaa.com/123.html处理成www.aaa.com;
  2. 去重复,手动搜索用excel去重即可;自动搜索用专用工具,这样会得到100-300万的域名。
  3. 对一些网站:教育类、政府类等进行自动剔除;
  4. 放到Excel中,用工具自动打开批量域名,每次20-50个
  5. 人工浏览网站内容,并用工具提取网站上邮箱等客户资料,一个个记录下来。
  6. 周而复始一个个的筛查。

一般速度能做到1-2分钟一个,后面熟练了1分钟一个能做到。

这样做的好处,不会重复,做一次就够了,以后再也不用为找客户而担心了。

就这样的操作把大多数人搜客户时,出现客户重复和客户少的头等事情给解决了。

说到这里,光是筛选和获取精准客户资料,好和差可能又是相差上百倍。所以细节不做到位,效果之差可想而知。

第二步:撰写好开发信的内容

用针对客户的邮件内容,会大大提高回复率。所以这就需要上一步筛选客户资料时,做好充足准备。

写高回复开发信,主要就是根据客户特性,从标题、内容、展现形式,钩子等结合一些要点来改进。

像标题中,加入联系人名称,加入一些细节卖点,肯定更容易吸引注意。比如说产品质量好,改为通过10万次的产品检测,肯定后者更容易吸引客户。

在内容中,你的主体是为了体现质量好,那就用一些更细节的点来说明。通篇用细节来说明为什么质量好。

  • 比如经验丰富,改为25年生产历史。
  • 比如销量大,改为年营销额1500万美金。
  • 比如通过很多认证,改为CE, ISO等一个个列明。

提供钩子:促使客户来主动联系你。

  • 比如免费样品、免费设计、领catalog等。

内容显示:不要密密麻麻的全是文字看着烦。

  • 为了让客户看的更清晰,用符号列表来排列,这样客户眼睛扫过,能快速发现想要的内容。

更多开发信撰写建议见付费会员服务。

这里改了一封开发信,大家感受下前后差距。
如下图:

当然,这是一些比较常规的邮件做法,还有更高级一些的内容营销做法。

第三步:批量发送进收件箱的开发信

在收件箱中的开发信要比在垃圾箱的开发信,效果起码好10倍以上。
所以到达收件箱是开发信的关键要点。

常见做法:发送千篇一律的开发信内容。

如果用免费邮箱账号或者付费的邮箱账号,邮箱服务器也肯定会把你屏蔽掉,至少也是丢进垃圾箱,这样效果就马上降低10倍以上。

为什么呢?
因为邮箱服务商都有垃圾邮件的处理机制,大量重复的邮件肯定是垃圾邮件,限制、屏蔽,甚至封号,没商量。
否则它的邮箱服务器要挂了。

常见邮件发送的方式见下方:

经过实战经验,较好的做法是

邮件内容伪原创+多邮箱账号来发送的方法:改进邮件内容,改为不同的邮件内容,但可以是同一个意思。专业一点说叫伪原创。

那怎么写?
几千个客户写几千封内容?要疯了啊。。。

  • 这个技术点叫同义词替换,就是同一封邮件内容,用同义词替换的形式,改编成很多不同的邮件,但是客户读起来其实是一个意思。
  • 怎么做呢?XX FACTORY 改成 XX vendor, XX supplier,XX manufacturer等。这样配合工具就能轻松写出几千封不同的邮件内容了。
  • 如何自动化随机发送,如何内容伪原创,用专用邮箱自动工具即可。

感兴趣的可以测试各种方法,然后看看哪个效果更好。

费用及其他更多详情,详洽微信。


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