外贸创业营

学习毛泽东思想:抓主要矛盾
用高阶【外贸业绩增长方案】,快速提高业绩。

什么是外贸业绩的主要矛盾?
销售业绩 = 客户量 X 转化率 X 客单价

所以,想外贸业绩快速提高,集中资源增大客户量是首要任务。

那如何提高客户量呢?
1.找出外贸获客大渠道
2.深耕吃透大渠道,大量获客

入营,你将拥有邮件获客的能力:

  • 收获远超入营费的大量询盘:很多学员每周能收1-3封询盘(还有不少每日1-2封),按50周/年估算,100+封/年,以展会、阿里、谷歌等常规询盘价格300元/封计算,价值3万以上;
  • 高利润率询盘:不像平台的询盘那样多方比价,导致竞争度强;
  • 高真实度询盘:通过客户官网的邮箱开发,意味着每个询盘都能明确客户背景;
  • 回报大:一年只要成交1个客户就能赚回入营费用了。
  • 操作简单:前期收集客户资料稍有麻烦,不过是一次性的,以后就不用了。平时每周花1-2小时设置下任务,工具自动发送邮件即可。比其他获客渠道省力很多。

邮件开发获客是最容易实现询盘自由的方式,也是使用最多,投入产出比最高的方式。

除了获客技能外,还将获得其他业绩增长技能:

  • 掌握专业网站的设计和搭建网站的能力,用来提高外贸询盘转化率;(远胜建站公司几千上万的建站服务)
  • 询盘的成交转化能力,用来成交更多询盘,产生更多业绩;
  • 掌握外贸项目起步定位、找蓝海、选品等技巧,给整个项目打好扎实的业绩基础;

外贸业绩增长营亮点

外贸是趋势红利,它有比国内4倍的市场,但竞争比国内小很多。
本增长营以外贸实战出结果为目的,
抓主要矛盾的思维来梳理快速外贸业绩的思路,
结合实战技巧+专用工具实践,让你少踩坑,快进阶。

讲师介绍

主讲人Stephen:15+年连续外贸创业;
浙大计算机系毕业,喜欢读书钻研,喜欢历史、商业,喜欢长期主义的价值投资;
外贸创业三年就达到7位数效益;
拥有一线业务实战能力,上接世界500强,下接各种小商贩;
团队其他成员:负责各种细节数据调研、IT技术研发等事务。

适合人群:

从0起步的外贸新手
遇到职业瓶颈,想提高业绩的外贸业务员、老板

外贸业绩增长营内容:

  • 内容以实战结果为目标,包含视频课程、专用工具和实战指导。(视频课程,微信、电脑可看)
  • 内容用“框架思维”全面梳理外贸业绩增长的要点;
  • 学习《毛泽东思想》的精髓(抓主要矛盾):集中资源(用实战技巧+高效工具),攻克关键要点,来快速提升业绩。

一、谋划”四两拨千斤”的业绩增长基础

讲师寄语:对很多失败的外贸创业者而言,起步就注定会做的很累而且收益很低,更没有长远的发展。所以对外贸创业而言,此篇为短期和长期发展指明要点方向,为后面的外贸订单打下扎实基础,起到四两拨千斤的作用。

  • 做外贸,如何起步,能够低风险,高成功率,高回报率?
  • 做外贸,怎么样能避开红海找蓝海?
  • 外贸选品技巧
  • 供应商选择技巧
  • 拆解外贸订单开发的全流程,梳理关键要点

二、推广获客:吃透外贸大渠道,大量获客

讲师寄语:践行此篇,很多能每周获得几封询盘,还有能每天获得2=3封询盘,它是最简单和最低成本实现询盘自由的方式。其价值抵得上一个耗费50+万/年的外贸推广团队。

常见外贸获客渠道对比(点击查看详情
邮件开发获客:最容易实现询盘自由的方式,最多外贸人使用,投入产出比最高(点击查看详情

三、转化成交:精细化运营,提高成交率

讲师寄语:同样的客户量,不同企业间的业绩订单会相差几倍,甚至更高,这都是转化成交的差距。一旦有了获取新客户的能力,它就是外贸业绩的核心。

  • 客户分析和管理
  • 咨询客户跟进营销
  • 报价
  • 询价客户跟进营销
  • 成交谈判
  • 复购培育营销

配套:客户管理工具+邮件伪原创工具+邮件追踪工具+邮件智能发送/跟进工具,自动发送量100封/天)

四、策划和设计高转化率网站

讲师寄语:网站相当于企业门面,好的网站比差的每天全自动多转化几倍的新客户询盘,降低50%+的推广/询盘成本,以及增加多倍新客户的业务机会。

  • 网站目标定位
  • 域名选择和注册
  • 为转化设计网站内容框架
  • 网站框架元素
  • 网站框架完善
  • 网站框架要符合客户需求
  • 内容设计
  • 转化漏斗规划
  • 为客户转化提供方便
  • 详细内容呈现
  • 网站搭建

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