入营,你将拥有邮件获客的能力:
- 收获远超入营费的大量询盘:很多学员每周能收1-3封询盘(还有不少每日1-2封),按50周/年估算,100+封/年,以展会、阿里、谷歌等常规询盘价格300元/封计算,价值3万以上;
- 高利润率询盘:不像平台的询盘那样多方比价,导致竞争度强;
- 高真实度询盘:通过客户官网的邮箱开发,意味着每个询盘都能明确客户背景;
- 回报大:一年只要成交1个客户就能赚回入营费用了。
- 操作简单:前期收集客户资料稍有麻烦,不过是一次性的,以后就不用了。平时每周花1-2小时设置下任务,工具自动发送邮件即可。比其他获客渠道省力很多。
邮件开发获客是最容易实现询盘自由的方式,也是使用最多,投入产出比最高的方式。
除了获客技能外,还将获得其他业绩增长技能:
- 掌握专业网站的设计和搭建网站的能力,用来提高外贸询盘转化率;(远胜建站公司几千上万的建站服务)
- 询盘的成交转化能力,用来成交更多询盘,产生更多业绩;
- 掌握外贸项目起步定位、找蓝海、选品等技巧,给整个项目打好扎实的业绩基础;
外贸业绩增长营亮点
外贸是趋势红利,它有比国内4倍的市场,但竞争比国内小很多。
本增长营以外贸实战出结果为目的,
从抓主要矛盾的思维来梳理快速外贸业绩的思路,
结合实战技巧+专用工具实践,让你少踩坑,快进阶。
适合人群:
从0起步的外贸新手
遇到职业瓶颈,想提高业绩的外贸业务员、老板
外贸业绩增长营内容:
- 内容以实战结果为目标,包含视频课程、专用工具和实战指导。(视频课程,微信、电脑可看)
- 内容用“框架思维”全面梳理外贸业绩增长的要点;
- 学习《毛泽东思想》的精髓(抓主要矛盾):集中资源(用实战技巧+高效工具),攻克关键要点,来快速提升业绩。
一、谋划”四两拨千斤”的业绩增长基础
讲师寄语:对很多失败的外贸创业者而言,起步就注定会做的很累而且收益很低,更没有长远的发展。所以对外贸创业而言,此篇为短期和长期发展指明要点方向,为后面的外贸订单打下扎实基础,起到四两拨千斤的作用。
- 做外贸,如何起步,能够低风险,高成功率,高回报率?
- 做外贸,怎么样能避开红海找蓝海?
- 外贸选品技巧
- 供应商选择技巧
- 拆解外贸订单开发的全流程,梳理关键要点
二、推广获客:吃透外贸大渠道,大量获客
讲师寄语:践行此篇,很多能每周获得几封询盘,还有能每天获得2=3封询盘,它是最简单和最低成本实现询盘自由的方式。其价值抵得上一个耗费50+万/年的外贸推广团队。
常见外贸获客渠道对比(点击查看详情)
邮件开发获客:最容易实现询盘自由的方式,最多外贸人使用,投入产出比最高(点击查看详情)
- 入门介绍
- 拓展关键词(配套:关键词拓展工具)
- 高效搜索客户(配套:半自动搜索工具+2万词全自动搜索)
- 快速获取业务资料(配套:多表格合并工具+去重工具+批量url打开工具+自动获取email工具)
- 撰写高回复开发信
- 收件箱高到达率的邮件发送技巧(配套:邮件伪原创工具+邮件智能发送工具,自动发送量100封/天)
三、转化成交:精细化运营,提高成交率
讲师寄语:同样的客户量,不同企业间的业绩订单会相差几倍,甚至更高,这都是转化成交的差距。一旦有了获取新客户的能力,它就是外贸业绩的核心。
- 精准的客户分析
- 客户的系统化分类管理
- 咨询客户跟进营销
- 报价
- 询价客户跟进营销
- 成交谈判
- 复购培育营销
配套:客户管理工具+邮件伪原创工具+邮件追踪工具+邮件智能发送/跟进工具,自动发送量100封/天)
四、策划和设计高转化率网站
讲师寄语:网站相当于企业门面,好的网站比差的每天全自动多转化几倍的新客户询盘,降低50%+的推广/询盘成本,以及增加多倍新客户的业务机会。
- 网站目标定位
- 域名选择和注册
- 为转化设计网站内容框架
- 网站框架元素
- 网站框架完善
- 网站框架要符合客户需求
- 内容设计
- 转化漏斗规划
- 为客户转化提供方便
- 详细内容呈现
- 网站搭建
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