行业数据库+邮件开发

外贸人都感觉有几万+精准客户的行业数据库好，
但大多数都会困惑于怎么开发询盘、怎么开发订单。
其中的主要原因如下：
1.缺乏吸引客户的好内容制作能力
2.缺乏给大量客户高效传播好内容的能力
3.没搞清客户需要持续开发

1.如何制作吸引客户的好内容？
老套的向客户介绍说产品好、质量好、价格低等内容，毫无意义。
如果用各种细节亮点就会立马更吸引人。
比如想说产品好，就说通过10万次实践模拟测试，通过顶级行业认证，XX大品牌的供应商等等。

2.如何给大量客户传播好内容？
邮件VS社交app，因为社交平台管制严厉，封号等问题常有，所以难度和费用是邮件的约10倍以上。
邮件VS短信，费用比邮件起码贵几十倍。
邮件VS电话、拜访等，费用比邮件起码贵几百倍。
所以只有邮件能低成本，快速传播好内容。
当然，普通人随意注册邮箱账号，随意搭建服务器搞邮件EDM，一顿群发，大都会进入垃圾箱，也都是无用功。
快增长研究市面上几乎所有的发送方案后，从邮件内容差异化、邮箱信誉度、邮件发送量、发送频率等多方面完善，研发出了一套邮件到达收件箱的邮件发送方案，让人人都能大量发送邮件到客户收件箱。

3.持续开发，效果才会倍增
B端客户认识一家供应商需要时间，还要凑它有咨询的需要，这不是一两封邮件就能开发到的。
所以持续开发，效果会越来越好。根据数据统计，5-12封邮件开发后，询盘回复率会大幅提升。
靠人工持续邮件开发，需要投入大量人力，没有工具费时费力=费钱。
用快增长邮箱工具，只需花费几十分钟/周，就能7×24小时，全自动邮件开发客户。

一旦解决了上述问题，行业数据库+邮件开发方式对比其他方式，就显示出巨大的优势。

优势1：成本降低一半以上
像阿里、谷歌SEO/付费广告、展会等渠道，大多数行业投入10万/年，能有500个询盘，实现均价200￥/个就很不错了。
而“快增长”邮件开发，只需不到￥100/个，不到其他平台50%，做得好能更低。

优势2-客户询盘量大：想要天天有询盘，也并非难事
拥有一个几万+精准客户的行业数据库，就好比把大量目标客户放在面前，用吸引的内容就能转化获取大量询盘。
想要实现天天有询盘，也并非难事。
如果用其他平台来达到这样的询盘量，起码花费30-50万，而且得有丰富经验才能实现。

如何打造行业数据库+持续邮件开发？

服务形式：

• 它不是一个简单的理论课程或者工具，而是一整套的实战解决方案。
• 它包含：视频课程（掌握技巧思路）+ 高效工具（百倍增效） + 实战问题1v1指导

第一步：如何打造数万精准客户的行业数据库?

如何选择数据源？

最大的公开网站数据源，非谷歌搜索莫属。其他搜索引擎、谷歌地图、领英、facebook等都和它不是一个等量级的。
所以作深吃透谷歌搜索这个最大数据源就够了。

如何搜到大量数据？

谷歌每次返回最多400个结果。所以想要搜得量多，那就得关键词多。

如何拓展大量关键词？

通过拆解关键词组合来做。
常用的关键词组合来看：产品词+供应商词+国家地区限定词
比如：led street light（产品词） + company （供应商词） + USA （国家词）
分别对产品词、供应商词、国家地区词进行扩展，就能获得大量关键词。
比如：

• 产品关键词1000个，
• 供应商词15个，
• 国家地区词30个，

这样得到的关键词组合总数就是 1000x15x30 = 450,000
这样就能从45万个细分角度搜到大量客户了。

具体如何来拓展呢？

国家地区限定词：根据需求不同设置，谷歌搜一搜就能找到国家清单或者城市清单；

常用的供应商词如下：

• supplier
• Supply
• Manufacture
• Manufacturing
• export
• exporter
• exporting
• wholesale
• warehouse
• solution
• advice
• consultant
• consulting
• company
• ltd
• co ltd
• factory

产品词，有了关键词拓展工具就很简单。看下图以LED LIGHTS为例，立刻就生成了近1800个关键词。
根据行业经验，再从中挑选出一些词，进一步反复拓展，就能轻松找出上万个产品词。
这样进行排列组合之后，便能获得几十万甚至上百万的关键词组合，实现从全方位来搜尽全球客户的目的。

如何高效搜索？

有了大量关键词，都靠手动搜索，没有全自动搜索，那也不行。
一个人一天搜1000个词，一年也就只能搜36.5万词，那效率太低了。
所以快增长定制研发了全自动搜索工具，效果如下图：

图中动态视频是一边搜索、一边导出结果的演示（半自动搜索的演示）。

全自动谷歌搜索：是在半自动搜索的基础上，配合其他一些系统，解决谷歌验证码、反机器人等复杂问题后，在服务器上24小时搜索，实现全球轻松百万次搜索，搜遍全球客户。

这里用自动化搜索，用了穷举的方法，把搜索客户资料做到极致，这样就再也不用担心找客户的问题了，行业内90%以上的客户都在手中（少的有1万家左右，大多有3-5万家，有些行业甚至多的1-2十万家）。

正是有了这样几万+精准客户，才能在询盘开发上大有所为。

为什么要筛选客户？

做到这里还需要有客户分析和筛选工作来确保行业数据库的精准度，
否则开发效果呈现10倍，甚至100倍级别的降低。

这里注意下：筛选客户的同时要分析客户，收集业务资料而不仅仅是一个email而已。
这些业务资料会提高开发信的回复率高达几倍之多。

很多人觉得筛选客户麻烦，怎么办？

但是它相比其他渠道的客户获取成本来说这样是最低的方式。
因为一次整理好之后，就能长期反复的使用，一次投入持续产出。
所以每一个客户的整理，背后很可能就以为这一个长期的合作客户。

而且用快增长的分析和筛选方案赋能，筛选只需大约1-2分钟/客户。（这部分工作让新业务员/助理做，更轻松）

具体怎样高效分析筛选？

1. 链接变域名：对收集的所有结果进行处理，只保留域名。用工具将http://www.aaa.com/123.html自动处理成www.aaa.com
2. 去除重复：半自动搜索用excel去重即可；自动搜索用专用工具，这样会得到100-300万的网站域名。
3. 二次筛选：对已经获得网站，用关键词搜索，筛选出更精准网站，比如用LED搜索，得到的是都是包含LED的网站；
4. 批量打开网站：用工具自动打开批量网站域名，每次20-50个，然后人工浏览筛选客户网站
5. 对人工筛选所得的网站，用工具自动提取网站上邮箱，并收集客户名称、联系人、产品、等提高开发信回复率的业务资料（不要小瞧这一步，能让开发信效果提高很多很多倍）。
6. 周而复始一个个的筛查。

速度一般能做到1-2分钟一个。

就这样的操作把大多数人搜客户时，出现客户重复和客户少的重要难题，从一个个细节给解决了。
说到这里，光是筛选和获取精准客户资料，和常规的操作比效果提升百倍。所以细节不做到位，效果之差可想而知。

通过这样的操作，就能快速打造数万+精准外贸客户的行业数据库。
正是有了如此多的客户基数，才能让邮件开发实现询盘自由。

第二步：指导高回复率的开发信撰写

用针对客户的邮件内容，会大大提高回复率。
所以这就需要上一步打造行业数据库时，做好充足准备。

开发信要回复高，需要通过细节亮点去吸引客户，而不是用笼统的质量好、产品好、价格低等话语来吸引客户。
根据客户业务特点来用针对性的细节主体内容来开发。

定好主体内容后，从标题、内容、展现形式，钩子等结合一些要点来改进。

从标题改进：
加入联系人名称，加入一些细节卖点，肯定更容易吸引注意。

• 比如说产品质量好，改为通过10万次的产品检测，通过顶级行业认证，大品牌供应商等，肯定后者更容易吸引客户。

从邮件内容改进：
你的主体是为了体现质量好，那就用一些更细节的点来说明。通篇用细节来说明为什么质量好。

• 比如经验丰富，改为25年生产历史。
• 比如销量大，改为年营销额1500万美金。
• 比如通过很多认证，改为CE, ISO等一个个列明。

从钩子改进：
促使客户来主动联系你。

• 比如免费样品、免费设计、领catalog等。

从内容显示来改进：
不要密密麻麻的全是文字看着烦。

• 为了让客户看的更清晰，用符号列表来排列，这样客户眼睛扫过，能快速发现想要的内容。

更多开发信撰写建议见付费服务。

这里改了一封开发信，大家感受下前后差距。
如下图：

第三步：到达客户收件箱的邮件自动发送技术

邮件发送的方式有下列三大类：

经过反复测试和实践，发现利用知名邮箱+伪原创等方式进行发送，是最简单、到达收件箱最高的办法。

具体如何做呢？

a.选国际知名的邮箱：gmail，yahoo，outlook等；

b.邮件伪原创；

将一封邮件快速撰写为成千上万封不同文字但相近内容的邮件，这样邮箱服务器会认为都是正常往来邮件，而不是垃圾广告邮件；
具体见邮件自动伪原创功能。

第四步：持续邮件跟进倍增回复率

为什么持续跟进会提高回复率？

• 因为持续的跟进，会让客户更信任你，提高回复率。
• 而且更容易撞上客户询价/采购的时机。
• 另一方面，持续的邮件跟进，还能用不同的内容主题来营销客户，提高回复率。

如何高效跟进客户？

方式1：常规型

• 根据跟进时间计划，创建每次跟进的内容，来群发邮件。
• 也可设定定时发送任务，一次性创建好一个月的发送任务，全自动发送。
• 具体见邮箱自动化功能

方式2：序列邮件自动跟进

• 创建多封序列邮件的计划，设定要间隔时间，全自动发送。
• 比如每月创建一次

上述行业数据库+邮件开发方案，通过对一个个细节的改进，百倍提升邮件开发效果。
大多数客户能达到1%左右的回复率，实现周周有询盘，甚至做得好的，做到天天有询盘。

有了大量询盘后，想要大量出单，还要做好细致的客户成交工作。
具体如何做，能提高成交率，点这里查看。

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