行业数据库+邮件开发

外贸人都感觉有几万+精准客户的行业数据库好,
但大多数都会困惑于怎么开发询盘、怎么开发订单。
其中的主要原因如下:
1.缺乏吸引客户的好内容制作能力
2.缺乏给大量客户高效传播好内容的能力
3.没搞清客户需要持续开发

1.如何制作吸引客户的好内容?
老套的向客户介绍说产品好、质量好、价格低等内容,毫无意义。
如果用各种细节亮点就会立马更吸引人。
比如想说产品好,就说通过10万次实践模拟测试,通过顶级行业认证,XX大品牌的供应商等等。

2.如何给大量客户传播好内容?
邮件VS社交app,因为社交平台管制严厉,封号等问题常有,所以难度和费用是邮件的约10倍以上。
邮件VS短信,费用比邮件起码贵几十倍。
邮件VS电话、拜访等,费用比邮件起码贵几百倍。
所以只有邮件能低成本,快速传播好内容。
当然,普通人随意注册邮箱账号,随意搭建服务器搞邮件EDM,一顿群发,大都会进入垃圾箱,也都是无用功。
快增长研究市面上几乎所有的发送方案后,从邮件内容差异化、邮箱信誉度、邮件发送量、发送频率等多方面完善,研发出了一套邮件到达收件箱的邮件发送方案,让人人都能大量发送邮件到客户收件箱。

3.持续开发,效果才会倍增
B端客户认识一家供应商需要时间,还要凑它有咨询的需要,这不是一两封邮件就能开发到的。
所以持续开发,效果会越来越好。根据数据统计,5-12封邮件开发后,询盘回复率会大幅提升。
靠人工持续邮件开发,需要投入大量人力,没有工具费时费力=费钱。
用快增长邮箱工具,只需花费几十分钟/周,就能7×24小时,全自动邮件开发客户。

一旦解决了上述问题,行业数据库+邮件开发方式对比其他方式,就显示出巨大的优势。

优势1:成本降低一半以上
像阿里、谷歌SEO/付费广告、展会等渠道,大多数行业投入10万/年,能有500个询盘,实现均价200¥/个就很不错了。
而“快增长”邮件开发,只需不到¥100/个,不到其他平台50%,做得好能更低。

优势2-客户询盘量大:想要天天有询盘,也并非难事
拥有一个几万+精准客户的行业数据库,就好比把大量目标客户放在面前,用吸引的内容就能转化获取大量询盘。
想要实现天天有询盘,也并非难事。
如果用其他平台来达到这样的询盘量,起码花费30-50万,而且得有丰富经验才能实现。

如何打造行业数据库+持续邮件开发?

服务形式:

  • 它不是一个简单的理论课程或者工具,而是一整套的实战解决方案。
  • 它包含:视频课程(掌握技巧思路)+ 高效工具(百倍增效) + 实战问题1v1指导

第一步:如何打造数万精准客户的行业数据库?

如何选择数据源?

最大的公开网站数据源,非谷歌搜索莫属。其他搜索引擎、谷歌地图、领英、facebook等都和它不是一个等量级的。
所以作深吃透谷歌搜索这个最大数据源就够了。

如何搜到大量数据?

谷歌每次返回最多400个结果。所以想要搜得量多,那就得关键词多。

如何拓展大量关键词?

通过拆解关键词组合来做。
常用的关键词组合来看:产品词+供应商词+国家地区限定词
比如:led street light(产品词) + company (供应商词) + USA (国家词)
分别对产品词、供应商词、国家地区词进行扩展,就能获得大量关键词。
比如:

  • 产品关键词1000个,
  • 供应商词15个,
  • 国家地区词30个,

这样得到的关键词组合总数就是 1000x15x30 = 450,000
这样就能从45万个细分角度搜到大量客户了。

具体如何来拓展呢?

国家地区限定词:根据需求不同设置,谷歌搜一搜就能找到国家清单或者城市清单;

常用的供应商词如下:

  • supplier
  • Supply
  • Manufacture
  • Manufacturing
  • export
  • exporter
  • exporting
  • wholesale
  • warehouse
  • solution
  • advice
  • consultant
  • consulting
  • company
  • ltd
  • co ltd
  • factory

产品词,有了关键词拓展工具就很简单。看下图以LED LIGHTS为例,立刻就生成了近1800个关键词。
根据行业经验,再从中挑选出一些词,进一步反复拓展,就能轻松找出上万个产品词。
这样进行排列组合之后,便能获得几十万甚至上百万的关键词组合,实现从全方位来搜尽全球客户的目的。

如何高效搜索?

有了大量关键词,都靠手动搜索,没有全自动搜索,那也不行。
一个人一天搜1000个词,一年也就只能搜36.5万词,那效率太低了。
所以快增长定制研发了全自动搜索工具,效果如下图:

图中动态视频是一边搜索、一边导出结果的演示(半自动搜索的演示)。

全自动谷歌搜索:是在半自动搜索的基础上,配合其他一些系统,解决谷歌验证码、反机器人等复杂问题后,在服务器上24小时搜索,实现全球轻松百万次搜索,搜遍全球客户。

这里用自动化搜索,用了穷举的方法,把搜索客户资料做到极致,这样就再也不用担心找客户的问题了,行业内90%以上的客户都在手中(少的有1万家左右,大多有3-5万家,有些行业甚至多的1-2十万家)。

正是有了这样几万+精准客户,才能在询盘开发上大有所为。

为什么要筛选客户?

做到这里还需要有客户分析和筛选工作来确保行业数据库的精准度,
否则开发效果呈现10倍,甚至100倍级别的降低。

这里注意下:筛选客户的同时要分析客户,收集业务资料而不仅仅是一个email而已。
这些业务资料会提高开发信的回复率高达几倍之多。

很多人觉得筛选客户麻烦,怎么办?

但是它相比其他渠道的客户获取成本来说这样是最低的方式。
因为一次整理好之后,就能长期反复的使用,一次投入持续产出。
所以每一个客户的整理,背后很可能就以为这一个长期的合作客户。

而且用快增长的分析和筛选方案赋能,筛选只需大约1-2分钟/客户。(这部分工作让新业务员/助理做,更轻松)

具体怎样高效分析筛选?

  1. 链接变域名:对收集的所有结果进行处理,只保留域名。用工具将http://www.aaa.com/123.html自动处理成www.aaa.com
  2. 去除重复:半自动搜索用excel去重即可;自动搜索用专用工具,这样会得到100-300万的网站域名。
  3. 二次筛选:对已经获得网站,用关键词搜索,筛选出更精准网站,比如用LED搜索,得到的是都是包含LED的网站;
  4. 批量打开网站:用工具自动打开批量网站域名,每次20-50个,然后人工浏览筛选客户网站
  5. 对人工筛选所得的网站,用工具自动提取网站上邮箱,并收集客户名称、联系人、产品、等提高开发信回复率的业务资料(不要小瞧这一步,能让开发信效果提高很多很多倍)。
  6. 周而复始一个个的筛查。

速度一般能做到1-2分钟一个。

就这样的操作把大多数人搜客户时,出现客户重复和客户少的重要难题,从一个个细节给解决了。
说到这里,光是筛选和获取精准客户资料,和常规的操作比效果提升百倍。所以细节不做到位,效果之差可想而知。

通过这样的操作,就能快速打造数万+精准外贸客户的行业数据库。
正是有了如此多的客户基数,才能让邮件开发实现询盘自由。

第二步:指导高回复率的开发信撰写

用针对客户的邮件内容,会大大提高回复率。
所以这就需要上一步打造行业数据库时,做好充足准备。

开发信要回复高,需要通过细节亮点去吸引客户,而不是用笼统的质量好、产品好、价格低等话语来吸引客户。
根据客户业务特点来用针对性的细节主体内容来开发。

定好主体内容后,从标题、内容、展现形式,钩子等结合一些要点来改进。

从标题改进:
加入联系人名称,加入一些细节卖点,肯定更容易吸引注意。

  • 比如说产品质量好,改为通过10万次的产品检测,通过顶级行业认证,大品牌供应商等,肯定后者更容易吸引客户。

从邮件内容改进:
你的主体是为了体现质量好,那就用一些更细节的点来说明。通篇用细节来说明为什么质量好。

  • 比如经验丰富,改为25年生产历史。
  • 比如销量大,改为年营销额1500万美金。
  • 比如通过很多认证,改为CE, ISO等一个个列明。

从钩子改进:
促使客户来主动联系你。

  • 比如免费样品、免费设计、领catalog等。

从内容显示来改进:
不要密密麻麻的全是文字看着烦。

  • 为了让客户看的更清晰,用符号列表来排列,这样客户眼睛扫过,能快速发现想要的内容。

更多开发信撰写建议见付费服务。

这里改了一封开发信,大家感受下前后差距。
如下图:

第三步:到达客户收件箱的邮件自动发送技术

邮件发送的方式有下列三大类:

经过反复测试和实践,发现利用知名邮箱+伪原创等方式进行发送,是最简单、到达收件箱最高的办法。

具体如何做呢?

a.选国际知名的邮箱:gmail,yahoo,outlook等;

b.邮件伪原创;

将一封邮件快速撰写为成千上万封不同文字但相近内容的邮件,这样邮箱服务器会认为都是正常往来邮件,而不是垃圾广告邮件;
具体见邮件自动伪原创功能。

c.控制发送量
根据账号的信誉度来发送邮件,而且模拟常人的发送量来发送。
(想要多发,多搞几个邮箱,分别发)

d.通过随机时间间隔发送
模拟常人发邮件的频率,随机发送。
具体见邮箱工具的智能发送功能。

e.每个邮箱用1v1的方式发送
具体见邮箱工具的智能发送功能。

第四步:持续邮件跟进倍增回复率

为什么持续跟进会提高回复率?

  • 因为持续的跟进,会让客户更信任你,提高回复率。
  • 而且更容易撞上客户询价/采购的时机。
  • 另一方面,持续的邮件跟进,还能用不同的内容主题来营销客户,提高回复率。

如何高效跟进客户?

方式1:常规型

  • 根据跟进时间计划,创建每次跟进的内容,来群发邮件。
  • 也可设定定时发送任务,一次性创建好一个月的发送任务,全自动发送。
  • 具体见邮箱自动化功能

方式2:序列邮件自动跟进

  • 创建多封序列邮件的计划,设定要间隔时间,全自动发送。
  • 比如每月创建一次

上述行业数据库+邮件开发方案,通过对一个个细节的改进,百倍提升邮件开发效果。
大多数客户能达到1%左右的回复率,实现周周有询盘,甚至做得好的,做到天天有询盘。

有了大量询盘后,想要大量出单,还要做好细致的客户成交工作。
具体如何做,能提高成交率,点这里查看

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