行业数据库+独有邮件开发技术

一个人,平日只需偶尔操作,就能实现日日有询盘。

对比阿里、谷歌等方案,询盘多100%+

  • 同一个产品,用阿里,谷歌,展会等获客方式,以一年投入¥3万估算,能获得100询盘的很少;
  • 在快增长,同样一年投入3万,大概率有200+询盘;

所以从推广效果最关键的产出询盘量看,快增长比阿里、谷歌等好100%+。

邮件开发系统很多,快增长有什么优势?

常见邮件开发系统,包括人工开发,普通存在下列4大核心问题:

一、精准客户数量少
通过大数据研究,就一个英语语种,一个产品有3-5万的直接客户,其他小语种加上更加;
客户数据未经仔细筛选,就发邮件,垃圾数据比例大,浪费开发资源,导致效果差

二、开发信内容拖沓,没有吸引力
开发信内容没有针对性,导致打开率低;
开发信内容既没有亮点,又拖沓,客户一眼都不想多看,导致回复率低

三、邮件到达收件箱比率低,导致客户看不到
邮件发得再多,进入垃圾箱就等于没法。

四、不懂持续开发能提高多倍询盘效果
因为B端客户采购/咨询需求间隔时间会比较大,所以持续开发更容易撞上客户需要的好时机,提高回复率。

快增长从精准客户量、开发信质量、邮件进箱率、持续开发等4大核心细节进行改进,进而实现最终询盘效果提高10-100倍

第一步:打造3-5万起的目标客户行业数据库

  1. 在每个搜索平台上搜客户,每次返回的搜索结果都有限,所以想要客户搜的多,就需要关键词多,这样能从各个细分角度去搜索海量客户;
  • 手工搜客户和一些搜索系统搜客户,搜来搜去客户少,都是一些重复的客户,原因就在于关键词少,就几十个,甚至几百个关键词在搜;因为再多的搜索引擎也都是抄袭谷歌的,且数据量没有谷歌多。
  • 而快增长提供关键词拓展工具,快速拥有几十万,甚至几百万关键词,从全球各个细分角度来搜索客户。

怎么快速得到几十万,几百万关键词组合?
关键词组合 = 产品关键词 X 供应商称呼 X 国家地区
三者进行排列组合就能得到大量关键词组合。
下图用快增长工具快速获得Led lights的1800+产品关键词:

供应商称呼,常用词如下:

  • supplier
  • Supply
  • Manufacture
  • Manufacturing
  • export
  • exporter
  • exporting
  • wholesale
  • warehouse
  • solution
  • advice
  • consultant
  • consulting
  • company
  • ltd
  • co ltd
  • factory

国际地区的名词,网上一搜,全球200国家,N多地区;
三者一排列组合 = 1800 X 17 X 200 = 612万关键词组合。
就关键词一项,快增长就超过其他搜索系统和手工搜索,10倍以上。

2.搜索的效率更高,数据源要好;

有了大量关键词,接着是从多个搜索平台/数据源,进行高效搜索:

  • 手工搜索,在谷歌中每天搜个几百次,就很累人了,但是要想大面积搜几十万,几百万关键词,这个形式肯定实施不了。
  • 市面上的一些搜索系统,听着很唬人,从1-2百个搜索引擎来搜索,但是这些搜索引擎都学谷歌,而且数据量和精准,对比谷歌都是小学生。从100多个搜索引擎中搜索,就相当于在谷歌中搜索100多次,没什么大用,所以搜到的客户也有限;针对几十万,几百万的关键词来搜索,效率比手工好些,但也需要很久才能完成;
  • 而快增长的方案是选择从谷歌搜索,谷歌地图,领英,行业网站等多种大数据源来搜索,并进行24hr全自动搜索,日搜索量可达到数万,甚至数十万次。

对比来看,快增长就超过其他搜索系统和手工搜索,效率高10倍以上,而且数据源更丰富,覆盖更多客户。

下图是半自动搜索的动态演示图,全自动搜索就是在此基础上,放在服务器上,24小时运行的。

(在自动搜索中,更是用了穷举的方法,把搜索客户资料做到极致,这样就再也不用担心找客户的问题了,行业内80%左右的客户都在手中。)

正是有了这样大的客户基础量,才能在开发信上有大作为。

3.快速筛选,并且非常重要的收集客户业务资料
写开发信要用到一些针对性的业务资料,没有的话,回复率差3-5倍效果很正常。

这里有一个大误区:很多人搜索完,直接拿搜索结果去获取邮箱地址,接着就拿来群发
那效果可是惨目忍睹。

为什么呢?

  • 因为垃圾数据和有效数据的比例,大概率会在200:1以上。
  • 因为根据实操数据所得,几百万域名最后能得到精准客户一般也是几万家最多。
  • 另外,每个垃圾网站会产生多个邮箱地址。所以垃圾邮箱的比例很高。
  • 这样就导致群发成本很高,效果很差。而且没几封邮件好发,就被投诉,警告甚至封号等。

这里就是市面上的客户开发系统不会教你,也不知道的实战技巧,但它会降低效果100倍,所以足以导致邮件开发失败
这就是实战指导的价值。

那如何大量数据中,快速筛选客户资料?
而更好的实操做法如下:

  1. 对收集的所有结果进行处理,只保留域名。就是将http://www.aaa.com/123.html处理成www.aaa.com;
  2. 用工具对域名全自动去重,这样会得到所有域名,这时候垃圾数据和有效数据大约是100:1;
  3. 再网站筛选工具,自己定义一些关键词进行筛选网站,这样得到的垃圾数据和有效数据大约2:1-5:1;
  4. 用工具自动打开批量域名,每次20-50个
  5. 人工浏览网站内容,并用工具提取网站上邮箱以及其他重要的客户资料,一个个记录下来。
  6. 周而复始一个个的筛查。

一般速度能做到1-2分钟一个,后面熟练了1分钟一个能做到。
这样做的好处,不会重复,做一次就够了,以后再也不用为找客户而担心了。
就这样的操作把大多数人搜客户时,出现客户重复和客户少的头等事情给解决了。

说到这里,光是精准客户收集,快增长会比手工搜索,比市面上的一些搜索系统,高效几十倍,而且客户量的覆盖也是10倍以上。
一般一个产品,光英语一个语种,就会找到3-5万个精准目标客户;

第二步:撰写高回复率的开发信

用客户针对性的邮件内容,会大大提高回复率。
所以这就需要上一步筛选客户资料时,做好充足准备。

同时,高回复开发信,根据客户特性,从标题、内容、展现形式,钩子等进行改进。

在标题中:

  • 加入联系人名称,加入一些细节卖点,肯定更容易吸引注意。比如说产品质量好,改为通过10万次的产品检测,肯定后者更容易吸引客户。

在内容中,
邮件主题是为了体现质量好,那就用一些更细节的点来说明。
邮件内容再用细节来说明为什么质量好。

  • 比如经验丰富,改为25年生产历史。
  • 比如销量大,改为年营销额1500万美金。
  • 比如通过很多认证,改为CE, ISO等一个个列明。
  • 比如对比实验数据等。

提供钩子:
促使客户来主动联系你。

  • 比如免费样品、免费设计、领catalog等。

内容显示:
不要密密麻麻的全是文字看着烦。

  • 为了让客户看的更清晰,用符号列表来排列,这样客户眼睛扫过,能快速发现想要的内容。

这里改了一封开发信,大家感受下前后差距。如下图:

如果没有开发信的实战指导,效果相差3-5倍,很正常。
所以快增长提供邮件指导服务,比自己用邮件开发和用市面上的客户开发系统,又起码领先3-5倍起。

第三步:自动发送到达客户收件箱的开发信

很多人会问发多少量的邮件,可惜他们不知道进入垃圾箱的邮件比进入收件箱的,效果起码差10倍以上。
甚至进入垃圾箱的邮件略等于没发送。
所以,发多少邮件,不重要,发出多少封能进入收件箱的邮件才是关键。

常见做法:发送千篇一律的开发信内容。

如果用免费邮箱账号或者付费的邮箱账号,邮箱服务器也肯定会把你屏蔽掉,至少也是丢进垃圾箱,这样效果就马上降低10倍以上。

为什么呢?
因为邮箱服务商都有垃圾邮件的处理机制,大量重复的邮件肯定是垃圾邮件,限制、屏蔽,甚至封号,没商量。
否则它的邮箱服务器要挂了。

常见邮件发送的方式见下方:

经过实战经验,较好的做法是

邮件内容伪原创+多邮箱账号来发送的方法:改进邮件内容,改为不同的邮件内容,但可以是同一个意思。专业一点说叫伪原创。

那怎么写?
几千个客户写几千封内容?要疯了啊。。。

  • 这个技术点叫同义词替换,就是同一封邮件内容,用同义词替换的形式,改编成很多不同的邮件,但是客户读起来其实是一个意思。
  • 怎么做呢?XX FACTORY 改成 XX vendor, XX supplier,XX manufacturer等。这样配合工具就能轻松写出几千封不同的邮件内容了。
  • 如何自动化随机发送,如何内容伪原创,用专用邮箱自动工具即可。

所以在发邮件到客户收件箱这点上,快增长对比手工发送,对比其他客户开发系统,会效果好10倍起步。
其实很多时候,手工发邮件,用客户开发系统发,几乎都是进垃圾箱,这才导致效果很差。

第四步:持续开发让询盘回复率多10倍

因为B端客户的采购和咨询需求间隔时间很大,所以需要持续开发去撞客户需要的好时机,进而提高回复率。

因此,对比手工开发和市面上的其他邮件开发系统:

  • 第一步:客户收集上,快增长领先10倍起;
  • 第二步:指导写邮件,快增长服务更好,领先5-10倍;
  • 第三步:发邮件到客户收件箱,快增长也是领先10倍起;
  • 第四步:持续开发大幅提高询盘回复率10倍;

综合来看,快增长从各个细节进行极致优化,来实现询盘效果10-100倍的提升。

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