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关于快增长
专注研究外贸出单技巧,让中国外贸人/团队出单更轻松,更有竞争力。

为什么选择快增长?

  • 同行在做的,当然我们也研究,获客、营销、销售等。
  • 同行不做的,我们也研究,像心力、心理学、sop、趋势、周期等。
  • 因为能力越强大,越专业,就让你能更轻松稳定出单。

怎么研究?
从国内外的各大专业领域,深度钻研。
利用AI大数据研究,展开大样本量、大覆盖率的研究。

我是主理人大章

鄙人姓章,取名“大章”,谐音:大涨,借此期望大家外贸出单大涨。

我07年浙江大学本科毕业后就开始做外贸了。从小就受周围人的影响,听说做外贸好,利润大。而且我初中的英语老师,当时工资只有几千块,转去做外贸翻译后,收入马上变成1-2万每月,令人羡慕不已。所以大学毕业就开启了这条路。

当时没现在那么多自媒体,没那么多地方学,只知道外贸好,然后就上网发发帖子,发发产品文章,结果就有了第一个华人在法国的采购了几千RMB的货,然后第二个沙特客户成交金额大一点,3w多美金。(下图是当时说LC信用证修改的邮件,日期2008年2月13日)

另外,刚刚在翻邮件,发现当时差不多联系的一个客户Z,现在还在合作中。从接触到现在2024年,总共有16年了,真正的老客户啊。虽然中间因为一些国际局势等问题中断过,但是好转后就又在采购中。

这个客户Z,一开始没合作,当时因为产品质量、价格等综合原因没合作,但是后来慢慢在改进产品,优化价格等,我记得隔了近7年,才开始合作的。想想也有点佩服自己的跟进能力,一生能有几个7年啊。所以做外贸和做其他事情都一样,这7年里,对方也在看着你一直在改进,而且能持续做一件事做6-7年,本身对你也是一种信任。然后心动了,开始合作了,感觉ok,就一直返单返单。

就起步而言,你说外贸难吗?现在想起来不难,但是当时因为是个陌生领域,又没有人教,没有人带,摸着石头过河,还是有点难的。记得我第一个询价客户让我报FOB价格,都还不知道啥意思。先应承下,然后找人问了才知道。当时控制好风险,小成本尝试,多花点时间和精力,慢慢趟,方向对了,总会好的。当时就这么想。

现在想想这和低风险创业,精益创业,一个思路:我们没有办法避免失败,但是可以控制失败的损失。而且回头来想想,正如很多名人说的,失败是不可避免的,但是失败更是一盏明灯,让我们积累经验,离成功的方向更近一点。

  • 比如做推广,一开始也都是小资金试试看,有苗头再逐渐加大。
  • 比如做产品,有改进思路,先出个点子,找几个客户聊聊,找设计师聊聊,各方面都认可,再花钱做个小样试试。ok,在上流水线走走量产看。这样一步步走,风险都是可控的。用小步快跑的方式实现目标。
  • 比如谈客户我可能和人家思路不太一样,有些人喜欢上来就大单。而我喜欢先样品,再小单,再放量订单大一点,这样一步步风险都能在可控范围内。万一出了问题,损失都很小。因为合作的过程中,不仅仅是产品一个环节,还有很多地方都要磨合,大家磨合的舒服,那就是长期合作。不行的话,那也在彼此的风险范围内。这可能也是客户喜欢和我做合作的缘故,不看当下,看长期,看双方共同的利益。

外贸这一路15+年走过来,也是一个不断学习进步的过程。和谁学?三人行必有我师。

比如和客户学。客户在不断地要求我们做的更好。比如我们做日本世界500强的项目时,不仅仅是做业务,还学习对方的产品开发模式,还学习质量管理能力,更有对生产技术钻研的能力。合作完之后,整体实力大增,再应对其他客户时,往往是降维打击。做客户想不到,做对手没有做的,这就是让客户感觉专业。不一定是产品非有什么惊天动地的创新(这在中国很难),但可以是服务,是管理,是细节等等。

比如为什么同样的产品对手能卖100元,而你只能卖80元,还销量远不如对手,都是中国产的,产品差不多,往往差距出现在服务上,归总起来就是成交能力的差别,甚至是认知的差别,有很多东西你是不知道自己不知道的

因为你的视野没有看到过,所以就不知道该往这个方向上去想,去做。而这种差距是往往不能被人察觉的。(这也是向上社交的价值,看到自己未曾看到过的世界。有时候一个点就足以改变一生。)

比如我在做一些新产品的业务中,会给客户多做一些动作:

  • 结合应用场景做用户需求分析,看用户有什么需求,偏好
  • 模拟应用场景做使用分析,看用户如何方便使用,如何高效等
  • 再结合生产工艺做产品优化方案,出性价比高的方案和更有利于用户效果的方案,供客户选择
  • 出样品方案+样品测试方案
  • 出量产方案+量产测试方案等等

这样客户拿到手之后,推进工作会变得非常快,结合他们自己的经验,迭代下,马上为新产品赋能。这些服务是竞争对手看不到的,但是客户却是真实感受的到的,相当于帮他们提供了结合终端需求分析和生产等方面的产品优化设计。

专业贴心的免费服务,谁不喜欢呢?但是一开始我就会吗?不会,我也是慢慢一步步地学起来,积累起来的。

所以现在很多人说外贸难,这个其实是社会发展的必然趋势,任何行业竞争肯定都是越来越大的。但是在这个过程中,我们自己也去不断的积累自己的优势,培养自己的能力,去赢得竞争和订单。
而且难度对大家来说都一样,但为什么同行业中照样有人赚大钱呢?这肯定是有方法的。所以不要老是用经济差给自己找借口。有句话我很喜欢:成功的人总是找方法,失败的人总是找借口。
想钱赚得多,任何时候,任何年代都难的。只有迎难而上才是致胜秘诀。

再说回难,你比比内贸,就知道这个卷的程度起码差10倍以上。所以对于很多人来说,外贸还是一个非常好的洼地,因为它是一个销售型的岗位和业务,离钱最近,拿高提成轻松,是普通人快速逆盘的好职业。

  • 从长期发展来看,这个职业以后依然会好,你想有哪个行业不用外贸销售的,有哪个公司不要外贸销售的,有哪个时期不要外贸销售的,哪怕这两年经济不景气,boss直聘上招外贸销售都是热火朝天的。
  • 同时想创业也不难,空手靠自己的销售能力,用信息差创业就能赚大钱。
  • 关键外贸做好了,相对还是比较轻松自由的,没有内贸那么多的“嘈杂”。

我们做“快增长”,就是希望给更多人带去明灯,让更多的人能更快速的迭代。让更多的人能跳出内贸,从外贸中,从更大的国际舞台中去分一杯羹。

加油,一起外贸,一起让外贸快增长。

【我们的团队】

  • 独行快,众行远;
  • 在大章背后,还有一群来自IT、运营、商业等小伙伴做支持。

【工作经验】

  • 15+年的外贸连续创业经验,大学毕业从零开始外贸创业。
  • 经历过外贸等制造低成本红利,看过淘宝、微博、微商、抖音等渠道红利阶段,让我看问题不仅看当下,想得更长远。
  • 项目经验:
    • 从0起步,经历包含一线业务开发、工厂管理、新产品开发、海外开发等外贸全流程。
    • 搞得定难缠的世界500强,更甚至其中的日本大公司,也能和中东、东南亚、非洲的中小商贩打成一片;
    • 10年前投资过开店,但是因为当时创收能力不够,没有认识到大利润来源,所以不想在小的业务上花费太多精力,就关停了。
    • 一直有投资做软件项目,各种运营效率提升工具,比如微信/Facebook/WhatsApp/QQ等上万个号的自动化控制系统(不对外销售,只做自己使用)。

【思维信仰】:信仰商业是最好的公益。喜欢长期价值投资,做有意义,有长期积累,有爱且正向的事情。

【兴趣爱好】

  • 喜欢旅游,一边出国谈客户,一边出国海外游,运气好,还有客户给我做当地的向导,感受异域风土人情。
  • 看电影(用电影品味不一样的人生)、还有听音乐、晒太阳、运动。
  • 看成功人的书,比如《穷查理宝典》、《段永平》系列等书;
  • 看经典书,比如《孙子兵法》,《毛选》等,后面有空想好好看看《论语》,《道德经》等。

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