外贸成交差，
就找快增长，
用高价值服务倍增成交
用“高价值服务”成就客户，
pk低价竞争，
实现高成交。
哪怕只会搜索客户，
也能大量出单。
外贸如何多出单？
出单的核心不是获客，而是成交。
只要成交能力强了，
哪怕自己搜索客户，
也能大量出单。
为什么说成交能力比获客能力更重要？
想获客，即使一个新手，花点时间去搜索也能找到几百上千个客户，但是绝大多数人做了一段时间外贸会发现，客户很多，但是很难成交。
而很多外贸精英，销冠，一年做几千万，甚至上亿的，和大家用一样的渠道获客，业绩那么好的原因就是成交能力强大。还有那些大的成功的外贸公司，更是一顶一的关注成交能力。
所以成交能力是每个外贸人的核心能力。
外贸客户少怎么办？
>>上各大平台高效搜索客户资料，再利用高成交力精准开发。
>>因为成交能力强赚的回来，直接花钱上各大平台or找第三方合作大量获客，轻松又高效。
成交能力要远远大于销售技巧？
想要做好成交，给客户提供价值最关键，因为客户花钱买的是价值。
价值通过销售技巧传递，但产生于专业的产品和服务。
所以想要提高成交能力，不仅需要从销售技巧提高，更需要从产品和服务提高。
尤其在今天，产品同质化严重，高价值的软性服务更是价值提供的关键所在，它是解决低价竞争，赢过对手，提高成交率的关键。
那怎么提高成交能力？
1.核心是提供高价值服务，从卖产品升级为卖项目，提供更多专业服务提高价值，为成交夯实基础。
2.通过成交流程和体系，提高销售技巧，让成交能力更上一层楼。
下面是一些常见外贸问题的应用：
订单利润低，怎么提高？
比如卖产品给经销商，你提供对方所在市场专业的市场策略和销售方案等，让他轻松卖货，就更有提利润的优势。
比如卖机械设备，你提供整套工艺流程的优化方案，隐患问题的预备方案等，让他把设备发挥更大价值，就更有提高利润的优势。
比如从大客户转向中小客户，并开展针对性的服务，提高利润率。
报价后客户不回复怎么办？
与催促客户相比，还可以通过尽调客户报价的动机，针对性的开展服务，比如从人员培训、时间成本管理、产品应用提效、商业运作等方面着手，和客户展开探讨，并共同完善整个采购项目的各种细节，为成交做好铺垫。
沉默客户激活比率低怎么办？
深度尽调客户需求，结合产品相关的问题，价值，案例等，用邮件，电话等沟通方式，进行服务达到激活的目的。
谈判时被客户牵着鼻子走，没有主动权怎么办？
了解客户的动机，从客户目标出发，为客户整个采购项目提供高价值服务，并进而实现客户引导和掌控谈判。
客户复购差，怎么办？
1.核心：提供高价值服务，为复购夯实基础。
2.像成交新客户一样，从需求分析、意愿激发、提高方案、解除疑虑、报价跟进等成交流程，一环环检查，提高复购成交率。
更多详情，更多外贸问题，请洽微信。
想少踩坑，少浪费时间和资本，快速提高【高价值服务成交能力】，详见深度出单服务。
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