想要低成本快速打造品牌，
想要快速拓展业务，
想要快速覆盖90%以上的目标客户，
邮件开发是个极佳的选择。
而且邮件开发客户简单，人人都能上手。
但是传统的做法，一方面比较低效，另一方面做得人多，最终效果总是不尽如人意。
那我们通过对邮件开发的研发，把回复率从常规的0.5-2%提升到20%左右。
甚至在一些案例中，通过深化内容，实现50%以上的回复率。
从此之后，就再也不用为了缺少意向客户而担忧了。
那具体是如何做到的呢？
了解细节之前，先了解下邮件开发有多少优势和价值，这样才能有的放矢的进行。
一、为什么要用邮件自动化开发客户？
优势1：国外客户用邮件的多，能覆盖90%以上的客户
不论是企业员工，还是老板。
不论是电商，还是网红。
邮箱几乎是国外客户必备的通讯方式，就像中国人的微信。
优势2：邮件开发隐蔽性强，新品被抄袭的机会少
不像公开渠道的推广，邮件开发几乎不被外界知道。
所以更有利于抓住时间窗口，快速做大业务，避免被同行抄袭。
优势3：上手门槛低，人人学得会
不像其他渠道，专业技能要求高，邮件开发只需要会用电脑，认得英语就能学得会
优势4：客户回复方便，见效快
开发信邮件直接发到客户邮箱，客户一键回复，索要资料，咨询细节等，非常方便。
快的话，1-2天就有回复。
慢的话，7-10天有回复。
优势5：客户精准，质量高，比价少
像阿里、展会、谷歌等渠道来的客户，也会非常方便的找到其他竞争对手。
所以比价多，杀价厉害。
而邮件开发的客户，一对一开发而来，比价机会少很多。
优势6：自动开发：轻松+大规模开发，获客成本低
一年365天，利用自动化，自动撰写针对性的开发邮件，持续自动跟进开发客户。
只需等待客户回复即可。
把外贸人的精力投入到更重要的客户成交中去，实现更多出单。
二、适合主流的客户开发场景
- 场景1：针对单个客户的精准开发
- 场景2：针对单一区域市场精准开发
- 场景3：针对单一客户群体精准开发
- 场景4：面向全球不同区域市场的不同客户群体的精准开发
三、如何开发全球不同市场的不同群体客户？
1.梳理邮件开发的关键要素
- 精准客户资料库
- 营销内容库
- 高进箱率的邮件发送，提高回复率
- 不间断地持续开发，提高回复率
2.搭建精准客户资料库
想要大量精准客户，
首先，要理清谁（客户画像）会买我们的产品，或者说我们的产品通过怎么样的通路到达终端用户手上。
接着，再通过搜索技巧和工具高效找到精准客户。
第一步：理清客户画像
对市场进行调研分析，制作一幅客户画像作战地图能快速理清。如下图。
一步步理清每个通路环节的客户画像，并列明清单，用于搜索。
第二步：选择搜索工具or平台
有了清晰的客户画像，明确了搜索目标，再前往客户聚集的平台进行搜索。
对大多数B2B业务来说，谷歌无疑是首选，结合技巧，用好一个就能顶得上几十个。
通过上述平台，能快速找到全球90%目标客户。
平台很多，挨个找客户，收集资料，对比筛选，费时费力。
用自动化技术，替代人工，大幅降低搜索成本，更快速搜索。
第三步：高效搜索
变换不同的关键词，便于地毯式找寻客户。
- 其中可结合工具来快速扩展关键词。
- 利用一些工具能快速加快客户搜索。
第四步：高效客户筛选和资料收集
这里有一个大误区：很多人搜索完，直接拿搜索结果去获取邮箱地址，接着就拿来发送邮件。那回复率会惨目忍睹。
为什么呢？
- 根据实操数据，大量搜索之后得到的垃圾数据和有效数据的比例，大约50:1左右。
- 这样就导致95%以上的邮件开发是浪费的，导致效果很差。甚至没几封邮件好发，就被投诉，警告甚至封号等。
- 而且这样做，只获得了email地址，不知道客户具体情况，开发信也没有针对性，所以效果也差很多。
而更好的做法是精细化筛选客户，并且收集业务资料而不仅仅是email。
因为客户越精准，开发信的内容越容易打动客户，回复率就越高。
- 对收集的所有结果进行处理，只保留域名。就是将http://www.aaa.com/123.html处理成www.aaa.com；
- 去重：用工具对域名进行自动去重。
- 工具筛选：再通过一些技巧，来快速获取精准网站；
- 用工具自动打开批量网站域名，每次20-50个，人工筛选客户网站
- 对人工筛选所得的网站，用工具自动提取网站上邮箱，并收集客户名称、联系人、产品、等提高开发信回复率的业务资料（不要小瞧这一步，能让开发信效果提高很多很多倍）。
- 周而复始一个个的筛查。
这样做的好处，不会重复，做一次就够了，以后再也不用为找客户而担心了。
速度一般能做到2-4分钟一个。
就这样的操作把大多数人搜客户时，出现客户重复和客户少的重要难题，从一个个细节给解决了。
说到这里，光是筛选和获取精准客户资料，和常规的操作比效果提升百倍。所以细节不做到位，效果之差可想而知。
通过这样的操作，就能快速收集到数万家精准外贸客户，打造自己所需的行业客户数据库。
正是有了如此多的精准客户基数，才能让邮件开发覆盖90%以上的客户。
3.搭建营销内容库
邮件内容主题改进：
从传统的产品推销内容邮件改为有项目价值的内容主题。
用服务客户的角度出发改进内容，倍增回复率。
- 比如客户遇到的问题，
- 比如对客户项目有绩效价值的内容，
- 比如成功案例等
为什么要搭建营销内容库？
- 因为总是用同样的内容去营销客户，客户会烦，会反感，甚至会拉黑举报你。
- 另一方面，用不同的内容去营销客户，更可能激发客户兴趣，提高回复率。
如何搭建营销内容库？
- 针对某一类相同需求的客户，设计一批营销内容，以便于不间断的用不同的内容进行营销，提高回复率。
- 比如以10天一次跟进计算，一年365天，那就需要365/10=36封邮件内容。
- 有多个类别客户，就设计多批36封邮件内容，实现针对性的开发。
（不需要一次性全部写完，先写个3-5篇，然后再陆陆续续写，因为邮件也是陆续的发。）
4.高进箱率的邮件发送，倍增收件箱到达率
市面上的邮件群发方案主要是下列三种类型：
经过反复测试和实践，发现利用知名邮箱+内容伪原创等方式进行发送，是最简单、到达收件箱最高的办法。
具体如何做呢？
a.选国际知名的邮箱：gmail，yahoo，outlook等；
b.邮件伪原创：将一封邮件快速撰写为成千上万封不同文字但相近内容的邮件，这样邮箱服务器会认为都是正常往来邮件，而不是垃圾广告邮件；
具体见Bizez的邮件伪原创功能。
c.控制发送量：根据账号的信誉度来发送邮件，而且模拟常人的发送量来发送。（想要多发，多搞几个邮箱，分别发）
d.通过随机时间间隔发送：模拟常人发邮件的频率，随机发送。
e.每个邮箱用1v1的方式发送
5.不间断地邮件跟进开发，倍增回复率
为什么持续跟进会提高回复率？
- 因为持续的跟进，会让客户更信任你，提高回复率。
- 而且更容易撞上客户询价/采购的时机。
- 另一方面，持续的邮件跟进，还能用不同的内容主题来营销客户，提高回复率。
如何高效跟进客户？
利用自动化邮箱工具，即使有10万个不同的客户，也能实现轻松应付。
- 自动化按时跟进，
- 自动化设定跟进的邮件内容，
- 自动化做好邮件内容伪原创等。
6.邮件开发总结
大规模邮件开发 = 精准的客户资料库+有价值的营销内容库+高进箱率的邮件发送+不间断的跟进
通过对每个模块内容的细节拆分和优化，实现最终获客效果地大幅度提升。
同时，通过标准作业流程+自动化工具的介入，让人工成本大幅降低。
进而实现低成本大规模的覆盖全球90%的目标客户。
让外贸人再也不担心缺少国外客户了。
进而快速把你的产品服务，传递到全世界经销商、渠道商等客户邮箱中，吸引回复。
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