为什么想提高外贸业绩，成交能力是关键？
那缺少客户怎么办？
- 很多人一开始会以为是获客更重要，认为没有客户就没有订单。
- 但其实获客就像采购一样，只要你能付钱，想大量推广获客，付费借助第三方，找各大平台，各大展会，以及包括像我们这样的专业机构，都能买到大量客户。
- 而且外贸客户都是B端客户，你只要掌握一些搜索技巧，就能直接上网搜索全球各地目标客户。
- 如果你成交能力强，懂得客户需求，知道ta为何而成交买单，那么就能吸引到精准客户，销售能力强的外贸人大都会这个客户自主开发。
获客能向外借力，但是每个企业or个人的成交能力得要靠自身，结合自己的产品、行业来提高。
所以，提高好自己的成交能力才是关键。
成交能力强了，订单和利润多了，自然有更多的资本or利润投入多获客中去，来实现良性循环，实现业绩大增长。
那成交能力要靠什么？一个企业or项目的成交能力靠销售能力，靠产品，靠供应链等。
产品和供应链，可以借鉴，可以模仿。但销售能力，往往得靠自己提高了。
从商业竞争的角度来看：
- 产品很难和对手拉开大差距。不同的产品技术都很快会被模仿和抄袭，进入红海竞争。
- 但是销售能力强，是软实力，竞争对手很难觉察，是不容易模仿和超越的竞争优势。
- 尤其做外贸，产品供应可以借力第三方，剩下的核心关键就是销售能力。
现实中，外贸销售的门槛很低，懂点英语就可以做。
但是实际上，销售的天花板非常之高。
- 比如空客飞机的前销售总监雷义，平均每天卖10亿。
- 像上市公司的老板，也要做销售。比如马爸爸这样的人，阿里上市后都还做销售，当然他卖的不是产品，而是动辄几亿几十亿的大项目。
所以在外贸行业中，专业的销售和普通的，业绩相差5-10倍，那是常有的事情。
甚至有时候一个顶级外贸销售顶得上人家一个外贸团队。
普通销售常见的客户销售状况：
- 大多只会接接平台或展会的客户询盘，自主开发新客户的能力不会的多
- 根据客户咨询的产品，做做报价，
- 客户没反应，问问要不要，买不买，给给新优惠等等之类。
专业销售常见的客户销售状况：
- 会自己自主开发意向客户，不局限于平台的获客（这就能开发到更多的精准客户）
- 会分析客户潜力和价值（筛选优质客户开发，从源头提高客户开发成功率）
- 会根据客户咨询的A产品，反向调研客户背后的真实需求和动机，从而制定更满足客户需求的C产品方案，或者A+B+C的整合方案（更了解客户需求和动机，才能针对性满足）
- 客户没反应，还会根据客户需求，做进一步的相关服务，比如客户当地市场的调研，竞品分析，销售策略分析等，用有价值的服务提升产品价值，帮助客户更好解决问题等等（专业销售，不只是卖货，更有专业的服务能力）
两者这样一对比，就大概能理解不同水平的销售业绩差距为什么那么大了。
而且专业销售，
- 往往还会拥有更好的心理调节能力，能更稳定的完成销售任务。
- 拥有更专业的产品能力，行业能力，应对各种客户问题和需求。
- 还能处理一些非常规的业务问题，比如探索产品新应用场景，新突破口等，为业绩增长带来新机会。
所以看不见摸不着的销售软实力，是外贸业绩快速增长的突破口。
而且一旦销售能力提高了，之后的每个月，每个季度的成交都会持续让外贸业绩持续增长，投入产出比非常高。
所以想大增外贸业绩，销售能力是一个低成本的突破口。
它会给你快速带来高投入产出比的回报，值得像研发产品技术一样去进行研发。
自己研发，往往踩坑多，时间长，找我们可以让你，少踩坑，快速进阶。
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