新手刚开始做外贸时，往往会陷入一些误区：
- 比如一心想把产品做好，甚至产品做创新，新开模具等，投入几十万，甚至上百万。
- 比如全力做推广，想着有客户来了就有订单，花个几十万，甚至上百万做一些平台的推广。
- 比如招好一些外贸业务员来，希望人海战术突围。
但是真正做了一年半载才发现，结果和设想很不一样，看不到订单的希望。
那是因为外贸作为一个创业是需要一环扣一环的一个整体，最基本的包含：
- 产品供应，
- 推广获客，
- 销售成交等。
少一个环节，订单就不会有。
所以在起步时，把主要的精力和资源放在构建商业闭环上，能快速验证并实现从0到1的突破。
那具体怎么做？
第一步：选择好产品后，用调研的方式，快速制作产品资料
- 根据自己情况选产品。
- 制作产品介绍资料：1-2天，简单一点利用ppt或者word做成PDF就行，便于给客户发送。
不一定要等自己完全做好产品才做，前期利用调研的资料来制作，让业务推进，这样速度更快，成本更低。
第二步：高效获客
- 选择低门槛，快见效的渠道，比如社交媒体、邮件、电话等精准开发方式。
- 一般7-14天有个效果
第三步：销售成交，这步最关键
- 根据客户需求，提供针对性的产品和服务，并谈单开单。
- 这步最考验外贸人的业务能力。
- 值得花大精力。
如果整个外贸出单的闭环跑通，再进行反馈情况投入，就不会出现文章开头那样，因为盲目投入而造成的大量资金和时间成本的损失。
而且根据需要找关键模块突破，就能更快实现业务扩张：
- 比如产品：全力做好产品，或开模，或微创新等。
- 比如获客：根据产品特点，选择渠道大量开发。
- 比如销售成交：进一步深度优化，提高转化率和效率。
这样做不仅能大幅降低整个项目的失败风险，还能更快更稳健的扩张业务。
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