启动外贸项目时,先构建完整的商业闭环

新手刚开始做外贸时,往往会陷入一些误区:

  • 比如一心想把产品做好,甚至产品做创新,新开模具等,投入几十万,甚至上百万。
  • 比如全力做推广,想着有客户来了就有订单,花个几十万,甚至上百万做一些平台的推广。
  • 比如招好一些外贸业务员来,希望人海战术突围。

但是真正做了一年半载才发现,结果和设想很不一样,看不到订单的希望。

那是因为外贸作为一个创业是需要一环扣一环的一个整体,最基本的包含:

  • 产品供应,
  • 推广获客,
  • 销售成交等。

少一个环节,订单就不会有。

所以在起步时,把主要的精力和资源放在构建商业闭环上,能快速验证并实现从0到1的突破。

那具体怎么做?

第一步:选择好产品后,用调研的方式,快速制作产品资料

  • 根据自己情况选产品。
  • 制作产品介绍资料:1-2天,简单一点利用ppt或者word做成PDF就行,便于给客户发送。

不一定要等自己完全做好产品才做,前期利用调研的资料来制作,让业务推进,这样速度更快,成本更低。

第二步:高效获客

  • 选择低门槛,快见效的渠道,比如社交媒体、邮件、电话等精准开发方式。
  • 一般7-14天有个效果

第三步:销售成交,这步最关键

  • 根据客户需求,提供针对性的产品和服务,并谈单开单。
  • 这步最考验外贸人的业务能力。
  • 值得花大精力。

如果整个外贸出单的闭环跑通,再进行反馈情况投入,就不会出现文章开头那样,因为盲目投入而造成的大量资金和时间成本的损失。

而且根据需要找关键模块突破,就能更快实现业务扩张:

  • 比如产品:全力做好产品,或开模,或微创新等。
  • 比如获客:根据产品特点,选择渠道大量开发。
  • 比如销售成交:进一步深度优化,提高转化率和效率。

这样做不仅能大幅降低整个项目的失败风险,还能更快更稳健的扩张业务。

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