找外贸客户不难，只要你花钱，花精力，从谷歌、阿里、展会、海关数据、社交媒体等渠道，总能找到大量客户。
但是想要进一步开发和吸引他们不容易。光靠一天天的发产品介绍，肯定效果很差。邮件，电话，WhatsApp，甚至上门面谈等都一样，都好不到哪里去。
反过来说，如果你用了客户喜欢的内容，那转化率是几倍，甚至几十倍的提高。
即使不懂其他渠道的开发技巧，每天光打电话，一天打100通，也能轻松开发or激活5-10个客户，日积月累，这样就不用再担心缺乏客户了。
注意，不仅是新客户开发需要搞清客户喜好，
老客户激活，成交客户复购开发，也同样需要。因为需求，意向，是业务的源头。
那什么样的内容是客户喜欢的呢？
- 比如你用客户在售/在用产品的缺陷为突破口，帮他指出问题和风险，客户当然感兴趣，回复转化率就自然高。
- 比如你分析潜在客户的竞争对手，给出分析情报，客户肯定感兴趣，回复转化率自然高。
- 比如你分析市场的趋势导向，给出分析资料，客户肯定感兴趣，回复率自然高。
那么具体怎么搞清客户喜好？
- 分析客户，从客户出发找他喜欢的内容
- 分析产品，从产品出发找他喜欢的内容
- 分析市场，从市场出发找他喜欢的内容
- 分析客户的竞争对手，从竞对调研找他喜欢的内容
- 简而言之，围绕客户，从人or物拆分因素，搞清喜好
详细如何分析，如何查找，有时间，有精力的可自己结合行业多多摸索，多多研究。
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