向世界顶流学习成事秘诀:第一性原理

为什么我们很努力,但是却收获很少,赚得很少?

那是因为努力没用在正确的方向上。

看看成功案例:今天的世界首富马斯克,平民逆袭,他最推崇的就是“第一性原理”。

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比马斯克更牛逼百倍的超级大哥毛主席,能够平民逆袭建立伟大新中国的主要思想也是“第一性原理”的复杂版:抓主要矛盾。

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那第一性原理是什么?

第一性原理主义者的逻辑思维:从物理学角度看世界,一层一层拨开事物的表象,看到其中的本质,然后再从本质一层层往上走,有效解决问题。

怎么用它来解决我们的外贸致富问题呢?要做好卖货有两件大事:获客和成交变现。

  • 很多人一上来会误以为获客是第一重要的事情,
  • 但是其实成交变现才是关键。

为什么呢?

  • 因为获客,只要你肯花钱,上谷歌,阿里,展会,社交媒体等各种渠道,总能吸引到一些客户。
  • 花钱越多,客户越多。你不敢花钱投入,那是因为你成交盈利能力差,怕赚不回来。

所以第一号关键还是成交盈利能力。

进一步拆解?如何提高成交盈利能力?

方法很多:

  • 比如提高已有客户的营销能力(也叫维护跟进能力),营销的好,询盘多,业务机会多,成交就自然多。
  • 比如提高销售技巧,询盘客户来了,就能更多成交。
  • 比如改进产品,深度洞察客户需求,针对性的改进or定制产品等,让成交更轻松。
  • 比如改进服务,深度洞察需求,为他提供更省力,更有价值的服务。
  • 比如产品战略定位,从工业、商业市场切入到消费者应用市场。
  • 比如产品品牌提升,从代工、批发进入到品牌运营。
  • 比如运营模式升级,从大客户为主的业务切入到中小B为主的业务,甚至直达终端的业务。
  • 比如商业模式升级,从赚制造的利润,升级到赚专业服务的利润,赚品牌的利润,赚金融资本的利润。
  • 等等。

那怎么用第一性原理来提高呢?

  • 想要快速见效的,选择提升营销、销售、服务等技巧,这样就能快速见到效果。
  • 想要大规模获利,那就从品牌、从模式、从战略来做升级,朝大利润方向来做谋划。

但不管怎么规划业务,营销、销售、服务等业务能力是外贸发展的基石。深深地扎根来提高,不仅利于当下,也利于未来。

再怎么用第一性原理来提升呢?

比销售举例,挖掘需求最重要。

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以家具为例,很多传统的家具外贸这两年都不太好过。

但是也有人做的很好,他们是怎么卖的呢?

  • 他们不再以那些家具批发企业为目标客户,为他们去提供低价高质的家具产品。
  • 反而另辟蹊径,找国外的装修设计师合作,为他们提供优质家具以及配送、设计等相关服务。

国外消费者客户直接从当地的零售商那买家具,成本很高。但是通过装修设计师合作,一方面设计的更好,另一方面降低了中间商的链条成本更低(外贸出口价格更高),所以业务开展的非常好。

所以,销售的第一关键是挖掘客户的痛点需求,这样后面才能进行有效的谈判以及服务来提升价值。

很多外贸人在谈客户时都会面临客户的还价,还有报价发去没回应,甚至营销客户时,回复很少,主要的点就是需求挖掘不够充分,客户不感兴趣,就不会回复,这样你有再好的产品和服务,都无法展开。

正如那句话说的:选择永远大于努力。

你用第一性原理做好了选择,让同样的努力能带来倍增的回报。做外贸也是如此。

用好它能让你的外贸,甚至工作生活,快速进阶。

加油。

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