为什么我们很努力，但是却收获很少，赚得很少？
那是因为努力没用在正确的方向上。
看看成功案例：今天的世界首富马斯克，平民逆袭，他最推崇的就是“第一性原理”。
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比马斯克更牛逼百倍的超级大哥毛主席，能够平民逆袭建立伟大新中国的主要思想也是“第一性原理”的复杂版：抓主要矛盾。
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那第一性原理是什么？
第一性原理主义者的逻辑思维：从物理学角度看世界，一层一层拨开事物的表象，看到其中的本质，然后再从本质一层层往上走，有效解决问题。
怎么用它来解决我们的外贸致富问题呢？要做好卖货有两件大事：获客和成交变现。
- 很多人一上来会误以为获客是第一重要的事情，
- 但是其实成交变现才是关键。
为什么呢？
- 因为获客，只要你肯花钱，上谷歌，阿里，展会，社交媒体等各种渠道，总能吸引到一些客户。
- 花钱越多，客户越多。你不敢花钱投入，那是因为你成交盈利能力差，怕赚不回来。
所以第一号关键还是成交盈利能力。
进一步拆解？如何提高成交盈利能力？
方法很多：
- 比如提高已有客户的营销能力（也叫维护跟进能力），营销的好，询盘多，业务机会多，成交就自然多。
- 比如提高销售技巧，询盘客户来了，就能更多成交。
- 比如改进产品，深度洞察客户需求，针对性的改进or定制产品等，让成交更轻松。
- 比如改进服务，深度洞察需求，为他提供更省力，更有价值的服务。
- 比如产品战略定位，从工业、商业市场切入到消费者应用市场。
- 比如产品品牌提升，从代工、批发进入到品牌运营。
- 比如运营模式升级，从大客户为主的业务切入到中小B为主的业务，甚至直达终端的业务。
- 比如商业模式升级，从赚制造的利润，升级到赚专业服务的利润，赚品牌的利润，赚金融资本的利润。
- 等等。
那怎么用第一性原理来提高呢？
- 想要快速见效的，选择提升营销、销售、服务等技巧，这样就能快速见到效果。
- 想要大规模获利，那就从品牌、从模式、从战略来做升级，朝大利润方向来做谋划。
但不管怎么规划业务，营销、销售、服务等业务能力是外贸发展的基石。深深地扎根来提高，不仅利于当下，也利于未来。
再怎么用第一性原理来提升呢？
比销售举例，挖掘需求最重要。
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以家具为例，很多传统的家具外贸这两年都不太好过。
但是也有人做的很好，他们是怎么卖的呢？
- 他们不再以那些家具批发企业为目标客户，为他们去提供低价高质的家具产品。
- 反而另辟蹊径，找国外的装修设计师合作，为他们提供优质家具以及配送、设计等相关服务。
国外消费者客户直接从当地的零售商那买家具，成本很高。但是通过装修设计师合作，一方面设计的更好，另一方面降低了中间商的链条成本更低（外贸出口价格更高），所以业务开展的非常好。
所以，销售的第一关键是挖掘客户的痛点需求，这样后面才能进行有效的谈判以及服务来提升价值。
很多外贸人在谈客户时都会面临客户的还价，还有报价发去没回应，甚至营销客户时，回复很少，主要的点就是需求挖掘不够充分，客户不感兴趣，就不会回复，这样你有再好的产品和服务，都无法展开。
正如那句话说的：选择永远大于努力。
你用第一性原理做好了选择，让同样的努力能带来倍增的回报。做外贸也是如此。
用好它能让你的外贸，甚至工作生活，快速进阶。
加油。