如何用谷歌搜索中小外贸客户

外贸大客户是每个外贸人的心头肉,但是竞争非常激烈。

相对而言,中小客户竞争就没有那么激烈。

这里结合我们的实战经验,讲下如何用谷歌搜索中小外贸客户。

第一步:不仅要关键词,更要关键词组合

关键词技巧1:不仅用英语,更要用小语种

  • 不同的国家地区,用不同语种的关键词。美国用英语,德国用德语,法国用法语,中国用中文,这样搜索才能搜到精准客户。
  • 以美国为例,比如搜索包装机械:packaging machine

关键词技巧2:在产品关键词基础上加一些限定词,

  • 限定词可以是company,importor,distributor等,
  • 也可以是城市,比如 los Angeles, New York等

将不同的产品关键词+限定词进行组合,生成大量关键词组合。

借用包籽搜索插件的关键词组合,自动生成几百甚至上千个关键词组合,进行地毯式搜索:

第二步,利用谷歌高级搜索

1.限定国家地区:以限定美国为例,如图

2.设置搜索的时间,这个很关键

3.手动一个个点击和筛选客户太麻烦,用包籽搜索插件一键excel导出所有搜索结果,便于后面批量筛选

第三步:高效筛选结果和收集客户资料

用wps的数据去重功能将相同的网站域名过滤掉,省去重复筛选的麻烦。

再用包籽搜索插件的批量打开功能,一键打开多个网址,并进行挨个网站筛选,

用包籽搜索插件的邮箱搜索功能,自动获取网站上的邮箱地址。

好了,有了大量中小外贸客户,就抓紧开发吧。

如果想提高客户开发成功率的,想了解如何挖掘客户需求,如何精准开发,可以找我聊聊。

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