从零进阶,解决外贸业绩增长的实战问题

做外贸一定会遇到的问题

  • 怎么切入外贸低风险,高成功率?
  • 产品如何选择,如何改进?
  • 如何验证产品出口是否有市场?
  • 如何快速打开市场?
  • 如何大量获客?
  • 如何避免外贸大投入,回报小?

讲师介绍

Stephen
80后,浙大本科毕业的IT男,爱学习,爱看书(值得每个人拥有的习惯)。

>>15+年外贸连续创业者;
>>搞得定雅马哈这样难缠的世界500强,也能和中小商贩打成一片;
>>从0起步,经历过一线业务开发到工厂管理的外贸全流程。

如何增长外贸业绩

用《从零进阶外贸课》,解决从零进阶的实战问题
(视频讲解,持续更新)

一、启动期:扎实业绩倍增的基础

  1. 激烈的外贸环境下,机会在哪里?
  2. B2B外贸和B2C跨境如何选择?
  3. 不要只顾产品创新,N多方面创新都能提高业绩
  4. 新手怎么启动外贸好?
  5. 不同外贸阶段,定不同的目标
  6. 如何选择低竞争、高利润的产品?
  7. 如何准确判断xx产品出口有没有市场?
  8. 快速打造最小业绩生产线
  9. 如何快速获客和成交?
  10. 什么时候能加大投入?
  11. 进展情况不好,怎么改进?

二、发展期:找业绩增长突破口

  1. 分析找业绩倍增突破口
  2. 针对性解决

三、发展期:改进产品增长业绩

  1. 单一产品如何改进提高业绩?
  2. 多个产品如何构建矩阵提高业绩?

四、发展期:提高客户量增长业绩

  1. 不搞清获客的核心驱动力,就没法大量获客
    • 技巧?平台渠道?投资?业绩?利润?
  2. 搞清获客要素,才能针对性改进
    • 内容+流量+钩子
  3. 主流渠道的大规模获客技巧
    • 对比分析主流外贸渠道
    • 多渠道获客和聚焦渠道获客有什么优劣势?
    • 如何选择适合的获客大渠道
  4. 如何改进获客内容
    • 利用“亮点产品”或者“产品亮点”来提高客户量
    • 围绕亮点制作用户需要的内容
  5. 如何制作钩子提高获客转化率
  6. 如何用规模化的方式来撬动大量获客

五、发展期:提高成交率增长业绩

  1. 不懂三要素,成交就像瞎子摸路
    • 需求+信任+竞争力的产品方案
    • 转化流程
    • 如何培育和激发客户兴趣/需求
    • 如何提高客户信任
    • 如何提供有竞争力的产品方案
  2. 分析客户做针对性转化成交
    • 客户分析找改进点
    • 如何转化咨询客户为询价客户
    • 如何转化询价客户进入成交谈判
    • 如何谈判提高初购客户成交率
    • 如何提高老客户复购率

六、发展期:提高客单价增长业绩

  1. 从单品复购来提高客单价
  2. 从其他产品复购来提高客单价

七、总结:多学多用多复盘

  1. 低风险策略是最重要的原则。
  2. 多实践,多复盘,多改进。

课程其他事项说明:

  • 进入课程专属学员群交流经验。
  • 附赠外贸入门宝典。
  • 视频课程,电脑手机都可看。
  • 有效期365天。

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