让外贸出单大涨.
带有采购意向的客户，成交快，是获客的心头大爱。
那这些客户在哪里呢？
对外贸B2B而言，客户想找产品/供应商，主要是下面几个渠道：
- 上谷歌搜索
- 上阿里巴巴等B2B平台搜索找供应商
- 上展会找供应商
三者对比，从数量上看谷歌肯定远大于后两者。
从起步门槛来说，阿里会员费就要3万，展会办一次也要好几万起步，所以都太高。而谷歌1-2百就能开始做。
所以谷歌肯定是首选。
- 在外贸起步时，产品方向对不对最关键，一旦选在错误的方向的上，再怎么努力，都是在加大损失。
- 测试产品方向，谷歌无疑是最佳的渠道，因为只要你的产品是有市场需求的，全球那么多人在网上搜索这样的供应商，很多准备充分的企业，广告上线3天内能有询价的很多，甚至当天拿询盘的都不在少数。每月拿几十上百询盘的案例不胜枚举。一般询盘价格在几十元到几百元不等，具体看行业，看产品，看网站内容的设计。
那具体谷歌怎么做呢？
很多人可能马上就想到谷歌SEO，因为很多服务商在推销，说什么便宜啊，随便怎么点击都不要钱。确实做好了是便宜，但是要做好了不容易。所以想法很美，现实很残酷。
- 一方面，SEO见效时间很多，3-6月基本上都会要，对创业前期来说太慢了。
- 另一方面，你能想到做SEO，其他竞争对手也会想到。而且他们早做，肯定有先发优势。国内一般做SEO，很多就用一个通用的策略在做，毕竟这样成本低嘛。所以后来的企业很难赶上。这也就是为什么SEO代运营的项目，60%左右会失败。
为了确保推广的成功率，稳当的操作思路可以这样做：
第一步：做针对搜索的调研分析
第二步：提出突破口策略思路
第三步：用付费推广的形式来测试策略有没有效果。
- 没有效果，返回到第一步重复；
- 有效果，进入下一步；
第四步：根据验证过的策略，开展SEO，用SEO来替代付费推广，降低推广成本；
这样的方式，一方面可以快速带来效果，另一方面，用小成本的付费推广测试，风险更低，更容易将SEO做成功。而且类似的思路，在SEO加大投入时，还可以沿用。
谷歌搜索排名推广是海外项目的首选方案，毕竟国外人人用谷歌搜索，规模体量太大了。
利用谷歌搜索排名推广，年入千万、亿级的不要太多太多。
外贸出单少，就找快增长
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