如何用谷歌搜索排名推广获取意向客户

用研究驱动外贸业绩快增


带有采购意向的客户,成交快,是获客的心头大爱。

那这些客户在哪里呢?

对外贸B2B而言,客户想找产品/供应商,主要是下面几个渠道:

  • 上谷歌搜索
  • 上阿里巴巴等B2B平台搜索找供应商
  • 上展会找供应商

三者对比,从数量上看谷歌肯定远大于后两者。

从起步门槛来说,阿里会员费就要3万,展会办一次也要好几万起步,所以都太高。而谷歌1-2百就能开始做。

所以谷歌肯定是首选。

  • 在外贸起步时,产品方向对不对最关键,一旦选在错误的方向的上,再怎么努力,都是在加大损失。
  • 测试产品方向,谷歌无疑是最佳的渠道,因为只要你的产品是有市场需求的,全球那么多人在网上搜索这样的供应商,很多准备充分的企业,广告上线3天内能有询价的很多,甚至当天拿询盘的都不在少数。每月拿几十上百询盘的案例不胜枚举。一般询盘价格在几十元到几百元不等,具体看行业,看产品,看网站内容的设计。

那具体谷歌怎么做呢?

很多人可能马上就想到谷歌SEO,因为很多服务商在推销,说什么便宜啊,随便怎么点击都不要钱。确实做好了是便宜,但是要做好了不容易。所以想法很美,现实很残酷。

  • 一方面,SEO见效时间很多,3-6月基本上都会要,对创业前期来说太慢了。
  • 另一方面,你能想到做SEO,其他竞争对手也会想到。而且他们早做,肯定有先发优势。国内一般做SEO,很多就用一个通用的策略在做,毕竟这样成本低嘛。所以后来的企业很难赶上。这也就是为什么SEO代运营的项目,60%左右会失败。

为了确保推广的成功率,稳当的操作思路可以这样做:

第一步:做针对搜索的调研分析

第二步:提出突破口策略思路

第三步:用付费推广的形式来测试策略有没有效果。

  • 没有效果,返回到第一步重复;
  • 有效果,进入下一步;

第四步:根据验证过的策略,开展SEO,用SEO来替代付费推广,降低推广成本;

这样的方式,一方面可以快速带来效果,另一方面,用小成本的付费推广测试,风险更低,更容易将SEO做成功。而且类似的思路,在SEO加大投入时,还可以沿用。

谷歌搜索排名推广是海外项目的首选方案,毕竟国外人人用谷歌搜索,规模体量太大了。

利用谷歌搜索排名推广,年入千万、亿级的不要太多太多。


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只需解决下列3大问题:

  1. 如何大量获取意向新客户?
  2. 如何提高意向新客户的成交率?
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