外贸创业起步如何选择产品方向

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良好的开端是成功的一半,所以选择好一个产品方向是非常重要的。

很多理论会教人选好的产品,用来打爆市场。

但是实战中,因为市场是动态变化的,而且每个人能力、资源都不同,有的产品在你手里不行,可到了专业团队手里,却能赚大钱,所以其中牵涉的细节很多,很难一概而论。

另一方面,从商业竞争来说,连新手都能轻松找到的好产品方向,很多大佬也肯定看到了,所以背后的坑是大家难以看到的。

像疫情这两年的口罩行业,很多新手因为没有资源,不了解水有多深,一哄而上,结果因为各种原因,价格暴涨等原因,很多新手只能当个韭菜,交了大把的学费。

我们从另外一个角度来考虑产品方向选择:

  • 能不能选到好的产品去市场上大获全胜,这很难花几分钟时间快速讲明白。
  • 但是利用好每个人已有的资源,选择低风险的产品,来降低失败概率,这还是非常可行的。

这就是运用了孙子兵法的精髓思想:胜与不胜在于彼,败与不败在于己

华人首富,李嘉诚就把这个思想,进行了完美演绎。

  • 比如他初次创业就延续了他工作时塑胶花的产品方向,这样开始创业,风险又低,又快速,结果就非常成功。
  • 再比如他后来做能源业务,本身就有大量海运需求,所以接着拓展去做了航运业务,风险很低,结果又是大获成功。

所以低风险策略是他成为华人首富的重要秘诀。

对外贸初创者来说,只要做成功了,年赚个1-2百万都是大概率事情。

面对海外50多亿人的大市场,几乎每个产品方向做好了,都有很大的机会。

而且再用孙子兵法以战养战的思路,一边做,一边学习改进,慢慢地要赚更多的钱也逐步变得更可能了。

再看外贸本身,它不仅仅靠的是产品,更依靠搞定客户的能力。在低风险的产品项目上,快速上手实战,学习整个外贸流程和要害。到时候,一旦发现了好产品项目,再拓展,就能像现在的专业团队一样,低风险且快速提高利润了。

你看现实生活中,很多人创业起步是A产品,发家致富是BCD产品。

像李嘉诚就是卖塑胶花起步,后来做能源、航运,以及房地产电信等产品暴富。

那么如何来选择低风险的产品方向呢?这里有一些参考的建议。

  • 比如像李嘉诚一样,选择原来从事的行业领域,这样熟门熟路,就能快速上手;
  • 比如选择亲友间有供应商资源的行业领域,有关系在,也好的专业供应支持也是大优势;
  • 比如选择自己喜欢的或者熟悉擅长的行业领域,这样上手门槛就很低;
  • 比如选择资金投入少、学习时间低的领域,用低成本方式介入;

如果能同时兼顾多条,那就风险更低了。


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