让外贸出单大涨.
做生意和做推广道理一样，有些人各种各样的产品都做，结果什么都做不精，做不深，结果累死累活就是赚不到钞票咯。
而成功大企业做产品和做推广一样，都是靠集中精力做好1-2个渠道/产品来暴富的。
一个好产品能让业绩提高几倍甚至十几倍，同样一个好渠道也有这样的价值。
所以选择核心获客渠道对业绩起到举足轻重的作用。
如何正确选择核心获客渠道？
渠道是否适合你的业务，不是靠人家销售推荐。
- 对推广渠道来说，是否适合，和你的能力有关，资源有关，以及产品等因素有关，所以理论只能做参考，只有实践才是唯一的检查标准。
- 就像鞋子一样，是否适合只有你试过才知道。
那么重要的选择，当然要花大力气来做好。这里介绍谷歌、facebook、字节跳动等大公司都在用的增长实验方法来选择。
- 第一，数据分析：分析市面上主要有哪些常见的外贸获客渠道
- 第二，提出想法：挑选出几个意向高的渠道
- 第三，排定尝试的优先级
- 第四，开始投入小成本试试，用实践来检验
测试有结果了，看获客成本、规模、客户质量（客户带来的业绩量）等来根据当前阶段的需要来综合判断。
选到核心渠道后，再用这样的方法，继续一步步深耕来做好每一步细节，提高获客效率和规模。
下面给一些常见的建议供大家参考。
外贸初期，如何选择获客渠道
邮件开发是【B2B外贸必备渠道】，易上手，低成本，获客和跟进都需要：因为客户跟进阶段也需要邮件，所以必须用到，而且成本低，易上手，风险小。
Google付费排名推广，也是极佳的选择。因为客户主动搜索，付费推广的话，见效快，准备的充分，一周内开始有询盘的很多。
具体哪个好，小投入试试，择优继续深入。
因为B2B外贸的客户数量小，像FACEBOOK，TT等社交平台的广告推荐系统来推荐给精准客户很难。而B2C业务就适合。
所以对B2B外贸创业初期来说，Google付费排名推广和邮件自动化开发会比较推荐，做好这两者千万业绩是大概率事件。
对B2C业务来说，GOOGLE, FACEBOOK, TIKTOK等用户量大的平台都适合，吃透一个就起码是千万级业务了。
外贸发展期，如何选择获客渠道
对B2B外贸来说，
- 邮件开发，因为获客成本低，上手快，而且跟进客户时必须要用到，所以几乎是必选项。
- 谷歌搜索排名，也蛮推荐的，都是带采购意向的黄金客户，而且规模体量大。
另外TT就像谷歌的视频版，而领英就像邮件的社交版，也可以做尝试。
对B2C外贸来说，
- 主流渠道GOOGLE, FACEBOOK, TIKTOK, YOUTUBE等都值得深耕，规模做到千万级没什么问题。
- 像电商平台也可以考虑，但是以上面三者为主吧，没必要舍大求小。
选到好的渠道，能让外贸业绩上一个台阶。它值得你花大代价去做。
简单说两句话：
- 抓主要矛盾，就是抓客户体量大的渠道，这个和做产品一样，吃透一个就能暴富了，多了反而杂，做不深没竞争力。
- 实践是检验真理的唯一标准，不断用小成本的方式去测试验证，来不断优化改进。
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