常见主动开发获客方式比较

facebook,领英,WhatsApp,邮件等都是主流的主动开发方式。

如果都是手动操作,获客量都很小,就没有什么太多比较的意义。

这里讨论的是哪种方式更适合大规模获客。

主动开发获客的流程是:

第一步找客户:都能通过一些工具来快速找客户;

第二步联系客户,发消息给客户:这就差别很大;

  • 门槛1:facebook,领英,WhatsApp都需要添加好友通过好才能发消息;
  • 门槛2:Facebook,领英,WhatsApp等只有用非法的外挂来自动操作,可是这些外挂操作账号就很容易封号,而且外挂很贵,上万起步,一但封号不用就全完蛋了;
  • 门槛3:像WhatsApp能找第三方发消息,但是费用好几毛/条,而且发没发,发多少,如何监控?只有老天才知道。
  • 而邮件,因为有提供开发的接口,所以有公开的自动化工具,而且不易封号,即使封号也成本很低。如果找第三方代发,成本起码是WhatsApp的十分之一,甚至更少。

另一方面,从获得一个联系方式到联系上这个客户,上述方式都可以,但是后续还需要不断跟进,沟通,维护客户,这是在日常工作中非常重要的部分,好差可能业绩会相差一倍以上。

  • 如果用facebook,领英,WhatsApp等,加上外挂来操作,那几乎是致命的风险,一单某一天账号被封了,那整个外贸业务全部完蛋。
  • 如果用邮箱就不会,因为它的接口是公开的,能有公开的自动化工具。

所以从整个外贸业务的全面性来看,从投入产出比来看,一定是邮件开发更好。

从实际来看,外贸做的好的企业,邮件开发能力都强的多,不强的话,客户跟进做不好,这样成交复购差,业绩就差。

如果真有能力,做好邮件开发了,再去拓展其他也来得及。

(不过把邮件开发搞好了,每个外贸业务员每周来个几个询盘,要仔细跟进,要报价谈判,就够爽歪歪的了。)


外贸出单少,就找快增长

加微信,立刻找出单突破口

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

外贸出单课
深度服务
外贸笔记
Scroll to Top