外贸获客中容易忽略的要点:独立站

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常见误区:

  • 很多外贸人把阿里巴巴等平台上的网站站点作为企业官网,可实质上是在给这些平台导流,让客户有更多挑选竞争对手的可能,搬起石头砸自己的脚。
  • 开发外贸客户过程中,如果连一个像样的官网都没有,很难让客户相信你是非常专业的供应商。

而一个好的官网就像好店面一样,让客户能全面的了解企业,增加客户询盘量,进而提升业绩。

虽然外贸独立站很容易被忽视,但它却是关键的业务点。

  • 不管通过展会、邮件、平台、谷歌、社交媒体等渠道推广引流,最终客户都会访问网站了解产品/企业。
  • 所以一个好的官网就像好店面一样,让客户能全面的了解企业,增加客户询盘量,进而提升业绩。

下图是一个网站的常见询盘转化率数据的对比:

如图所示:好网站比差网站效果好几倍是很正常的事情,但随之而来的结果就是有好网站的公司会比差网站多几倍的成交机会。对B2B外贸而言,随随便便一个客户成交就能把网站建站费用赚回来了。

所以很多成功外贸人会花大精力去打造专业网站。


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