很多外贸人只关注新客户的询盘开发，
往往会忽视老客户的询盘开发。
但资深外贸人都知道，做好老客户的询盘开发，价值是巨大的。
一、老客户询盘开发做得好的比做不好的，更有钞票和实力去花更大成本去做新客户推广
- 同样花30万去做新客户推广，
- 没做好老客户询盘开发，可能只有60万利润；
- 但做得好的，能不断开发出老客户询盘，继而开发出源源不断的订单利润，比做不好的多两倍，达到180万以上。
- 所以老客户询盘开发做得好的人，更有资金实力去扩大投入做新客户推广。
二、从成本来看：
- 新客户的询盘花费巨大，一般￥150-500/询盘，贵的甚至上千都有。
- 但老客户的询盘成本就很低，因为你本来就联系过他，已经有联系方式，只需要用合适的内容，高效去联络，去吸引他就可以。
- 而且老客户只要它的业务方向不变，需求会一直在，你就可以一直开发他的询盘，让成本更低，几乎可以忽略不计。
三、从成交的概率来看：
- 新客户在各大渠道翻天覆地找供应商的时候，总是多番比较，最终在多个竞选对象中，选择和你成交的概率就非常低。
- 但从老客户手上开发的询盘时，往往此刻他不会去做大量供应商的对比，这样明显就概率上升很多。
四、从成交所需的时间来看：
- 新客户对你是一无所知的，要建立信任和了解，往往都会需要一个很长的时间。
- 而老客户，都已经有认识和了解了，所以这个时间过程会大幅缩短。
五、老客户的询盘开发，还有更为隐秘的商业大价值，不知道你发现了没有？
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那么怎么开发老客户询盘呢？
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