开发数万外贸新客户,选哪种开发方式好

做外贸项目,找到一种能开发全球几万目标客户的方式,是核心。
否则你or你的外贸团队成员都会焦虑:客户,客户,客户,这样就没法静下心来提高客户成交细节。

一、那客户在哪里?

从这些渠道,运营技巧工具就能快速找到大量客户,但是如何开发几万全球目标客户(一般一个产品的目标客户数3-10万),用什么主动开发方式好呢。

这是困扰很多外贸人的大问题。

二、怎么开发好?

主动开发方式,除了邮件还有很多,比如:

  • 领英
  • 电话
  • WhatsApp
  • Facebook
  • 短信
  • 陌拜
  • 等等

但是这些方式,要想开发几万客户,都有很高的技术门槛,或者成本门槛。

  • 像电话,只有靠人工打,人工成本高。
  • 像短信,能自动化,但是短信费用不小,有的国家一条短信就要好几毛。
  • 像陌拜,不仅只有靠人工,而且交通和时间成本极高。
  • 像WhatsApp,Facebook等社交平台,封号太严重,动不动,第二天起来就一切归零了。

相比这些方式,邮件就有好很多。
一方面,封号压力小,即使封了,换个号再发也没事。
另一方面,自动化程度高,能自动写,自动发,成本低。

三、总结

所以综合来看:大规模开发陌生客户,邮件开发是首选。

  • 一旦有了回复后,再上人工,用WhatsApp,电话,视频等更优质的沟通方式进一步接待,提高客户服务和成交率。
  • 或者面对一些更精准的大客户,用WhatsApp,电话等沟通方式开发,提高产出。
  • 这样区别开发,发挥各自长处,提高效用。

有了自动化邮件开发,省下来的时间和精力,

  • 可以用来完善开发内容,
  • 也可以专注客户成交和服务,

做更高价值的事情,提高销售产出。

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