分析阿里年入百亿获客方式来选择获客渠道

用研究驱动外贸业绩快增


阿里巴巴国际站,这个外贸圈中最耀眼的明星,它也是做的企业间B2B业务,那它是如何获客的呢?

阿里是要钱有钱,要人有人,要资源有资源,如果有好的获客渠道,是不是肯定会把它用在自己业务上。

大家想想阿里巴巴怎么来联系上大家的。

应该是电话开发+上门陌拜这样的主动开发方式。

那咱来想想这个渠道为什么好?为什么值得阿里如此坚定的选择,10多年都不变?

  1. 它找到所有的目标客户联络方式后,直接营销转化客户即可,有效避免中间商赚差价,以及其他推广的投入成本。
  2. 另一方面,每个客户后期的转化成交,也都通过这些触达渠道(电话、陌拜、社交app等)去营销,因此做这方面的工作本就是必须的,夹带着做下前期陌生客户的营销即可完成整个获客、转化、甚至复购的活;投入成本低,但产出大,所以值得花大力气投入做。

有些人一听主动开发想,我也写开发信啊。但是这其中的营销内容细节,就体现出营销的实力了。
阿里巴巴的销售,不会天天打电话给你说我卖阿里会员,你快来买吧。那是很烦人的。所以他们会有一整套的主动开发内容营销方案,比如外贸培训活动,外贸讲座,外贸资料等一些让你感兴趣的形式来营销你,然后进而在一步步成交你。

从阿里如此坚持做主动开发的B2B获客方式可以得知,其产出价值是巨大的。当然我相信阿里这样的强运营公司,也是反复对比其他获客方式,从投入产出比来确认其价值。只有真的好,才会如此长期坚持执行的。

另外还有个巨头美团,它在开发商家的过程中,也是开展B2B业务,和我们开发企业客户一样。它用的也是地推的主动开发形式。

因此,主动开发是B2B获客中,没有中间商赚差价的渠道,其高效、高产出的特点,值得像阿里这样的巨头去常年坚持。

对外贸B2B来说,大佬们趟过路肯定大方向没问题。
阿里人用电话+陌拜,咱可以用邮件+电话+社交app等方式来做。
内容也学它的,做用户喜欢的内容先,逐步通过内容营销来转化成交客户。

这里会有几个要点会困扰大家:

  • 阿里有技术实力能搞到所有目标客户,但是咱不行啊,搜来搜去就那么几个公司;
  • 开发信也经常发,但是效果不如意啊。社交app、电话又不能搞多,所以效果都不明显啊。
  • 营销内容方案又要怎么做?

记着这些问题,我在后面的文章一个个做解答。


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