让外贸出单大涨.
阿里巴巴国际站，这个外贸圈中最耀眼的明星，它也是做的企业间B2B业务，那它是如何获客的呢？
阿里是要钱有钱，要人有人，要资源有资源，如果有好的获客渠道，是不是肯定会把它用在自己业务上。
大家想想阿里巴巴怎么来联系上大家的。
应该是电话开发+上门陌拜这样的主动开发方式。
那咱来想想这个渠道为什么好？为什么值得阿里如此坚定的选择，10多年都不变？
- 它找到所有的目标客户联络方式后，直接营销转化客户即可，有效避免中间商赚差价，以及其他推广的投入成本。
- 另一方面，每个客户后期的转化成交，也都通过这些触达渠道（电话、陌拜、社交app等）去营销，因此做这方面的工作本就是必须的，夹带着做下前期陌生客户的营销即可完成整个获客、转化、甚至复购的活；投入成本低，但产出大，所以值得花大力气投入做。
有些人一听主动开发想，我也写开发信啊。但是这其中的营销内容细节，就体现出营销的实力了。
阿里巴巴的销售，不会天天打电话给你说我卖阿里会员，你快来买吧。那是很烦人的。所以他们会有一整套的主动开发内容营销方案，比如外贸培训活动，外贸讲座，外贸资料等一些让你感兴趣的形式来营销你，然后进而在一步步成交你。
从阿里如此坚持做主动开发的B2B获客方式可以得知，其产出价值是巨大的。当然我相信阿里这样的强运营公司，也是反复对比其他获客方式，从投入产出比来确认其价值。只有真的好，才会如此长期坚持执行的。
另外还有个巨头美团，它在开发商家的过程中，也是开展B2B业务，和我们开发企业客户一样。它用的也是地推的主动开发形式。
因此，主动开发是B2B获客中，没有中间商赚差价的渠道，其高效、高产出的特点，值得像阿里这样的巨头去常年坚持。
对外贸B2B来说，大佬们趟过路肯定大方向没问题。
阿里人用电话+陌拜，咱可以用邮件+电话+社交app等方式来做。
内容也学它的，做用户喜欢的内容先，逐步通过内容营销来转化成交客户。
这里会有几个要点会困扰大家：
- 阿里有技术实力能搞到所有目标客户，但是咱不行啊，搜来搜去就那么几个公司；
- 开发信也经常发，但是效果不如意啊。社交app、电话又不能搞多，所以效果都不明显啊。
- 营销内容方案又要怎么做？
记着这些问题，我在后面的文章一个个做解答。
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