让外贸出单大涨.
很多做不好外贸的企业，往往像天女散花般，尝试着从N个渠道来获取大量客户的；
还有的，听说A渠道好就试试A，听说B渠道好又试试B，毫无章法。
而那些业绩过千万、上亿的外贸企业，做推广获客和做产品一样，都喜欢聚焦，聚焦1-2个大体量获客渠道的。
为什么呢？
- 因为不同的渠道，特性不同，一个推广人员/团队要精通多个渠道，是很难很难的。（也有，但是ta的待遇起码是100万年薪）
- 比如一个外贸人/企业的推广资源分散到5个渠道，在每个渠道的资源就只剩下20分，而竞争对手是聚焦100分的资源做，你20只有喝汤，对手100就能大口吃肉。
- 这个道理和做产品也类似，成功的企业绝大多数都是聚焦1-2个产品，做深度击穿，赚取高额利润。
那外贸获客渠道有哪些呢？
渠道有很多，除了下面常见的，还有Instagram， Twitter，联盟分销，博客营销，拼团，行业媒体，沙龙，社群等，但对2B企业型业务来说都是细小体量的渠道，价值意义不大， 就不做仔细讨论。
这些获客渠道分为主动获客和被动获客两类，这里说说常见的主流获客渠道。
一、被动获客主要是做好内容和流量运营，等待客户上门来。
1.付费B2B平台，以阿里巴巴为主，有一定客户量，但门槛高
- 门槛费高，￥29800基础会员费
- 而且现在竞争激烈，即使10万预算的新手，也很可能是当垫背去的。
- 新手上来就投那么多费用，本身就是风险很大的事情。
- 适合资深外贸，大投入介入。
2.免费B2B平台推广，客户量少
- 虽然免费，但是需要花费大量的精力，
- 关键是客户量有限。
- 还是省省吧，别浪费精力了。
3.展会，门槛高
- 门槛费高：3-5万起。好不好又不知道。
- 而且疫情那么严重，根本不要想。
- 另外做好一次，下次又要等好些时间，持续性较差。
- 客户量也不一定，有的展会好，有的不行。
- 一般中小微企业不太建议，资深外贸做品牌宣传，做大客户值得尝试。
4.谷歌SEO搜索引擎优化，客户量大，但门槛高（***三星推荐方案）
- 做SEO外包3-5万起步，自己搞或者找人搞，成本都不会小。
- 见效时间长，要6-12个月以上，
竞争大，导致成功率低，风险性大。 - 做长期获客，大规模获客，值得投入。
5.谷歌付费排名广告，客户量大，门槛略高（****四星推荐方案）
- 起步几千块广告费就能开始做，费用门槛低，
- 但是广告投放能力要强，否则每天点击付费而不见效是个问题。
- 如果找第三方代投放，门槛也要2-3万起
- 见效快，体量大，值得中小微外贸去尝试。
- 尤其做seo之前，做付费广告先探路更适合。
6.Tik Tok短视频推广
现在发展也很大量。但是对于B2B业务来说，有一定的机会，但是操作成本和风险成本目前不小。所以列为观察目标。
对待TT，很多大佬，大公司也都有在测试对比，总得来看投入产出比并不高。从数据来看，
- 假如GOOGLE，邮件等的获客成本100-200/询盘，
- 而TT很可能要300+/询盘，所以很多玩家都不愿意入。
而且，这也是我的做事风格：不爱做第一个吃螃蟹的人，因为那风险太高了。
等到情况趋势都稳定了，再介入。这样稳稳的收获是更佳的姿势。
而且做好谷歌、邮件等渠道，就已经非常非常大的业务了。1-2年内，Tik Tok赶上来了，再上也不迟。
就被动获客对比来看，谷歌付费排名推广，比较推荐。
如果没有投放技能，好好学一学，上手成本总的来说还算低的。
二、主动获客主要是找客户，发内容，去获得客户回复。
facebook，领英，WhatsApp，邮件等都是主流的主动开发方式。
但如果都是手动操作，人工投入很大，导致单个客户获取成本很高，就没有什么太多意义。
这里讨论的是哪种方式更适合大规模获客。
主动开发获客的流程是：
- 第一步找客户：都能通过一些工具来快速找客户；
- 第二步联系客户，发消息给客户：这就差别很大；
从获客稳定性来比较：
- 用社交app开发客户，一用工具就容易封号，谁用谁知道其中的苦。
- 而邮件是稳定性最好的主动开发平台，发展那么多年了，一直很存在。
从入门费用来比较：
- 社交app的群控之类的方案都要2-3万起，
- 而邮件自动化开始只需要几千元起步，入门门槛更低。
从普及度来比较：
- 社交APP有很多客户不一定用；
- email在国外相当于是我们国内的微信，几乎商务上，人人都用，所以，email会覆盖率更高。
所以，在主动开发的大规模获客选择上，邮件开发是首选。
综合B2B外贸主动获客和被动获客来分析：
- 邮件开发和谷歌付费排名是最适合的。
- 一定要二选一，肯定是邮件开发，因为它简单，上手快，几乎懂一点英语就能做。
- 而且邮件的获客成本比谷歌付费排名还是很可能要便宜50%以上。
像我们的客户中，用行业数据库+邮件开发，很多业务员能每周有几个询盘，甚至每天来2-3个询盘的也不在少数。
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