绝大多数人的外贸获客思路是错的

用研究驱动外贸业绩快增


思路方向没有找准,就像逆水行舟,再努力,收获也小。

大多数外贸人的获客思路是什么样的?

很多人做外贸获客是这样的。

  • 听销售说做阿里好,好就做试试吧。
  • 听朋友说展会好,试试展会。
  • 看网上一些博主说,Facebook好,领英好,主动开发好,然后就试试。

说起来每个渠道都做过,也能知道个大概,但是因为都是试试,浅尝辄止,所以结果都不让人如意。

为什么说这样的思路是错误的?

为什么会有这样的结果?因为你的获客思路错了。
上面的获客思路有两种问题:

第一,如果侥幸选到了好渠道,但是因为没有过人的竞争力,所以结果也不理想。
第二,不幸运选到了坏渠道,那就更是回天乏力。

用二八法则来解释:

  • 对客户渠道来说,客户也主要集中在头部的20%渠道,剩下80%渠道有客户,但是数量少。
  • 对单个核心渠道获客竞争来说,头部20%企业,能获得80%的客户。
二八法则

如果选了不好的渠道,只有在剩余的20%客户资源里获客,效果自然不能好。
如果选了好的渠道,竞争不过对手,成不了20%头部,那也只能在剩余的20%客户资源里挣扎,效果可想而知。

换产品来说,一家企业如果什么产品都做,而且每个都要在市场上有竞争力,那是不太现实的,因为再大的企业资源都有限,如果拿来分摊到各个产品就马上没有优势了。而做的好的那些企业,都是集中精力做某个领域,某个产品,做精研,才能和竞争对手拉开差距,这说的就是爆品策略。

所以成功大企业的获客策略和产品策略都是有异曲同工之妙,选择核心渠道/产品赛道,集中火力猛攻。

成功企业是怎么样的?

我这里分析了外贸圈的扛把子-阿里巴巴获客和流量的选择,给大家做个参考。

DuckDuckgo搜索(一个pk谷歌的搜索)的创始人在《拉新》一书也有详细的说明,感兴趣的可以买来看看。

伟大领袖早已为我们指明了方向。

其实,伟大的毛主席早已为我们指明了方向。

他的《毛泽东思想》精髓就是抓主要矛盾,而不是眉毛胡子一把抓。

那么如何来找/选择核心获客渠道?
进入内容导航,接下来讲。


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