绝大多数人的外贸获客思路是错的

让外贸出单大涨.

---

思路方向没有找准，就像逆水行舟，再努力，收获也小。

大多数外贸人的获客思路是什么样的？

很多人做外贸获客是这样的。

• 听销售说做阿里好，好就做试试吧。
• 听朋友说展会好，试试展会。
• 看网上一些博主说，Facebook好，领英好，主动开发好，然后就试试。

说起来每个渠道都做过，也能知道个大概，但是因为都是试试，浅尝辄止，所以结果都不让人如意。

为什么说这样的思路是错误的？

为什么会有这样的结果？因为你的获客思路错了。
上面的获客思路有两种问题：

第一，如果侥幸选到了好渠道，但是因为没有过人的竞争力，所以结果也不理想。
第二，不幸运选到了坏渠道，那就更是回天乏力。

用二八法则来解释：

• 对客户渠道来说，客户也主要集中在头部的20%渠道，剩下80%渠道有客户，但是数量少。
• 对单个核心渠道获客竞争来说，头部20%企业，能获得80%的客户。

如果选了不好的渠道，只有在剩余的20%客户资源里获客，效果自然不能好。
如果选了好的渠道，竞争不过对手，成不了20%头部，那也只能在剩余的20%客户资源里挣扎，效果可想而知。

换产品来说，一家企业如果什么产品都做，而且每个都要在市场上有竞争力，那是不太现实的，因为再大的企业资源都有限，如果拿来分摊到各个产品就马上没有优势了。而做的好的那些企业，都是集中精力做某个领域，某个产品，做精研，才能和竞争对手拉开差距，这说的就是爆品策略。

所以成功大企业的获客策略和产品策略都是有异曲同工之妙，选择核心渠道/产品赛道，集中火力猛攻。

成功企业是怎么样的？

我这里分析了外贸圈的扛把子-阿里巴巴获客和流量的选择，给大家做个参考。

• 搞清阿里自己的获客方式：揭秘阿里绝不教你的年入百亿获客方式
• 看清阿里巴巴国际流量的来源，搞清它的命门：分析阿里巴巴国际买家的流量来源来看核心渠道选择

DuckDuckgo搜索（一个pk谷歌的搜索）的创始人在《拉新》一书也有详细的说明，感兴趣的可以买来看看。

伟大领袖早已为我们指明了方向。

其实，伟大的毛主席早已为我们指明了方向。

他的《毛泽东思想》精髓就是抓主要矛盾，而不是眉毛胡子一把抓。

那么如何来找/选择核心获客渠道？
进入内容导航，接下来讲。