分析阿里巴巴国际买家的流量来源来选择获客渠道

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如图所示,阿里巴巴在49%的非直接访客流量中,80%来自搜索渠道。
国外搜索是谷歌一家独大,因此客户是先在谷歌上搜索->再来到阿里巴巴找供应商。所以谷歌搜索流量是阿里巴巴国际客户的最主要来源。

再看下图,阿里在搜索上的流量类型对比:

如图所示:

  • 78%是有机的,就是通过SEO人工优化技术排名排上去。
  • 22%是付费的,就是通过付费推广排名上去的。
付费排名和SEO人工优化排名的对比

因此,再分析阿里巴巴搜索流量,谷歌SEO是绝对核心,占据约80%(78%)。

为什么阿里会深耕谷歌SEO呢?

  • SEO的流量能较长时间的存在,比如今年投10万钱,有1万流量,即使明年什么都不做,还有6-10k流量,甚至有时候还会更多些,所以流量成本低。(正规的白帽做法,非违规的黑帽做法)
  • SEO有个投资叠加的效应,比如第一年投10万,有1万流量,第二年再投10万,就有2万以上的流量,第三年投入10万,就是有3万+的流量,越到后面效果越好,因为谷歌认为你越来越权威,给你的流量倾斜会更多。(这点谷歌和B2B平台不同,B2B平台,今年10万1万流量,明年后年钱不增加都是这个流量,甚至竞争对手更多,广告费还上涨,进而流量下降,所以对被动吸引获客更推荐谷歌。)

上述原因也说明为什么global source当年和阿里巴巴差不多时期发展起来,如今发展却相差巨大。global source当年融到钱之后,花上亿去央视打广告,但是在流量供应上没有规划好,所以时至今日,两者相比是天壤之别。

所以SEO值得阿里巴巴去投入。

那值得外贸B2B企业去做吗?

答案当然是肯定的。它也值得外贸企业去投入,毕竟是大把带着采购需求的客户。
去掉中间商找到买家,而且是直接带有采购需求的买家,这不正是我们最喜欢的嘛。

而且阿里巴巴那么大的公司能看重并且深耕那么多年的渠道,一定不会是差的渠道。它几百亿收入的阿里做市场,肯定是调查的清清楚楚,明明白白的。

但是现实中SEO很多人做失败。这里有个问题可能是SEO项目投入中造成失败的很大因素。
比如做LED light这个产品,大家都想把led light、led light china、led light sourcing、led light supplier等搜索排名做上去,但是竞争者那么多,短期内做上去很难,所以很多人说SEO优化效果不好,进而导致整个项目失败。

对新站来说,要想把这些个关键词快速做上去不现实,用违规的做法(黑帽技术)很可能受google惩罚,没几个月就没有效果,而且这个站打入谷歌黑名单,再也起不来了。所以整个SEO的策略错了,后面再怎么执行都不会有效果。

这里来说下阿里巴巴SEO成功的策略:SEO是个技术和策略非常专业的活,如果有了好的内容策略再搭上好的SEO技术,就可以快速增加流量。据阿里前seo负责人透露,他们SEO成功的核心就是一个内容策略,大量做内容页面,比如为XX产品 china,xx产品 supplier,XX 产品 sourcing等关键词,结合IT部门自动化产生几千万个类似页面,然后源源不断地从谷歌来获取免费的国际买家流量。是不是这样,大家可以尝试搜索下。

现在普遍专业人认可的好策略,都是像阿里巴巴那样的内容策略,简单说就是找没有竞争度的关键词批量做。

现实中有很多外贸企业花费一年几十万甚至上百万在投入SEO网站,很多外行人看不懂,为什么一个网站要那么贵,内行人都知道,做的好SEO网站,投入50万,可能带来的回报是十倍以上。再反过来说一个聪明的老板既然能花得起几十万来做SEO,当然也是赚的到钱才投的,没钱赚谁愿意做冤大头。

所以Google SEO也是一个非常值得投入渠道,不过要有好的内容策略,现在SEO竞争激烈,不是随随便便花点钱就能办好的。这也就是为什么市面上SEO项目失败率有60%之高。

此处划重点

说到用好的内容策略做SEO,不得不提一下tiktolk,同样是靠内容策略来获胜的平台。

国内的形式来看,抖音基本上打得百度满地找牙。

类比国际市场,Tiktok对比Google,至少从国内的趋势来看,打败谷歌不是没可能。所以值得关注。


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