让外贸出单大涨.
如图所示，阿里巴巴在49%的非直接访客流量中，80%来自搜索渠道。
国外搜索是谷歌一家独大，因此客户是先在谷歌上搜索->再来到阿里巴巴找供应商。所以谷歌搜索流量是阿里巴巴国际客户的最主要来源。
再看下图，阿里在搜索上的流量类型对比：
如图所示：
- 78%是有机的，就是通过SEO人工优化技术排名排上去。
- 22%是付费的，就是通过付费推广排名上去的。
因此，再分析阿里巴巴搜索流量，谷歌SEO是绝对核心，占据约80%（78%）。
为什么阿里会深耕谷歌SEO呢？
- SEO的流量能较长时间的存在，比如今年投10万钱，有1万流量，即使明年什么都不做，还有6-10k流量，甚至有时候还会更多些，所以流量成本低。（正规的白帽做法，非违规的黑帽做法）
- SEO有个投资叠加的效应，比如第一年投10万，有1万流量，第二年再投10万，就有2万以上的流量，第三年投入10万，就是有3万+的流量，越到后面效果越好，因为谷歌认为你越来越权威，给你的流量倾斜会更多。（这点谷歌和B2B平台不同，B2B平台，今年10万1万流量，明年后年钱不增加都是这个流量，甚至竞争对手更多，广告费还上涨，进而流量下降，所以对被动吸引获客更推荐谷歌。）
上述原因也说明为什么global source当年和阿里巴巴差不多时期发展起来，如今发展却相差巨大。global source当年融到钱之后，花上亿去央视打广告，但是在流量供应上没有规划好，所以时至今日，两者相比是天壤之别。
所以SEO值得阿里巴巴去投入。
那值得外贸B2B企业去做吗？
答案当然是肯定的。它也值得外贸企业去投入，毕竟是大把带着采购需求的客户。
去掉中间商找到买家，而且是直接带有采购需求的买家，这不正是我们最喜欢的嘛。
而且阿里巴巴那么大的公司能看重并且深耕那么多年的渠道，一定不会是差的渠道。它几百亿收入的阿里做市场，肯定是调查的清清楚楚，明明白白的。
但是现实中SEO很多人做失败。这里有个问题可能是SEO项目投入中造成失败的很大因素。
比如做LED light这个产品，大家都想把led light、led light china、led light sourcing、led light supplier等搜索排名做上去，但是竞争者那么多，短期内做上去很难，所以很多人说SEO优化效果不好，进而导致整个项目失败。
对新站来说，要想把这些个关键词快速做上去不现实，用违规的做法（黑帽技术）很可能受google惩罚，没几个月就没有效果，而且这个站打入谷歌黑名单，再也起不来了。所以整个SEO的策略错了，后面再怎么执行都不会有效果。
这里来说下阿里巴巴SEO成功的策略：SEO是个技术和策略非常专业的活，如果有了好的内容策略再搭上好的SEO技术，就可以快速增加流量。据阿里前seo负责人透露，他们SEO成功的核心就是一个内容策略，大量做内容页面，比如为XX产品 china，xx产品 supplier，XX 产品 sourcing等关键词，结合IT部门自动化产生几千万个类似页面，然后源源不断地从谷歌来获取免费的国际买家流量。是不是这样，大家可以尝试搜索下。
现在普遍专业人认可的好策略，都是像阿里巴巴那样的内容策略，简单说就是找没有竞争度的关键词批量做。
现实中有很多外贸企业花费一年几十万甚至上百万在投入SEO网站，很多外行人看不懂，为什么一个网站要那么贵，内行人都知道，做的好SEO网站，投入50万，可能带来的回报是十倍以上。再反过来说一个聪明的老板既然能花得起几十万来做SEO，当然也是赚的到钱才投的，没钱赚谁愿意做冤大头。
所以Google SEO也是一个非常值得投入渠道，不过要有好的内容策略，现在SEO竞争激烈，不是随随便便花点钱就能办好的。这也就是为什么市面上SEO项目失败率有60%之高。
此处划重点
说到用好的内容策略做SEO，不得不提一下tiktolk，同样是靠内容策略来获胜的平台。
国内的形式来看，抖音基本上打得百度满地找牙。
类比国际市场，Tiktok对比Google，至少从国内的趋势来看，打败谷歌不是没可能。所以值得关注。
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