从阿里平台特点来选择核心渠道

阿里对国际买家来说,是还不错的,上面找供应商方便,有时候我找供应商,也经常上去找。

那在阿里巴巴上做推广有用吗?有用,但对你是否适合,要自己评判。

为什么呢?

首先,3万入门费+广告费,近10万一年的预算是笔不小的开支,心里先想好能否承受的起失败。

其次,做的人多了,竞争对手就多。大家都是差不多的打法,结果就是大家拼广告费,拼客户的转化率,拼策略。

  • 如果你是阿里巴巴上缺少的产品,竞争对手少,那上去也许会有好机会。
  • 如果你是阿里上热门的产品,怎么去pk竞争对手,你要想好,广告费是否烧得起吗?价格战是否打得起?客户的转化成交率能不能达到要求。

有些商家现在是这么操作的:

  • 拿一些爆款产品上阿里去做推广,
  • 价格是微利甚至亏本在卖(设置限量),
  • 一旦客户成交之后,后面以一些提价的策略,或者销售其他高利润的产品来实现利润。

这样的方式来做,就需要有一定的布局能力。其他操作阿里平台的策略还有很多,但是门槛要求都会比较高,所以它是一个见仁见智的渠道。

总的来说,近10万费用一年是笔不小的投入,对早期外贸人来说,拿这个费用试验渠道,成本太高,还是三思而后行。


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