如何通过谷歌自动搜索获取全球潜在客户

很多人一开始搜索很嗨,搜到都是新的客户,但是后面越搜重复的越多,搜来搜去都是一些老客户,弄得人都没信心。
网上也有其他搜索软件,比如x易、x喜、x唯、谷歌地图搜等软件,试试你就知道了,大量重复的结果,加上大量的手工操作,也让人厌烦。

而且这样浪费大量的时间和数万的成本(日工资¥200起,一个月就是6-8k,对老板来说加上社保,加上补贴,管理成本,一个月1个外贸员成本1万+。)。
同时还消磨信心,弄得很多外贸人很沮丧,甚至怀疑外贸前途。

  • 比如你要搜水泵客户,用某某谷歌地图搜,先找一个城市,比如洛杉矶的水泵企业,手动移动到那个区块,然后搜一下一个个比对,
  • 再下一个城市区块,这里城市光是美国就有上百个城市,全球200+国家,虽然大多数没有美国那么多城市,但是全部有13000+城市(做个筛选,以主要的5000城市计算。)。
  • 那你一个水泵的关键词就要搜5000次。如果衍生出多个水泵的关键词,怎么办?企业也不止一个水泵产品,有增压泵、供水泵、离心泵等n多个品名(产品关键词),这样少说也是几百个是关键词。
  • 几百个关键词,在5000个城市搜,累计就要搜小几百万次了,才能达到地毯式搜的效果,这根本不是人工可以实现的。

所以我这里用的是一套用谷歌的全自动搜索技术,像上述的思路就比较简单,全自动搜索,把全球90%-95%的客户都搜出来。

这样搜能带来什么好处呢?就不用再为找客户花脑筋了,不需要再去搜客户了,一次性搞定,省时省力,避免重复劳动。

  • 根据上面得到小几百万的关键词全部丢到系统里去,全自动自动搜,大概一个月搜100万关键词。
  • 搜完得到几亿的页面数据,
  • 对数据进行去重、筛选过滤下,
  • 再用工具+人工,对具体客户资料进行一次性筛选就完事了。

这样以后也不用再搜了,一次性把全部要搜的客户,全部搜完。

具体如何操作呢?

第一步:分析市场找出目标客户关键词

很多人只知道搜索直接客户,却容易忽视大量的间接客户(关联客户和集成客户)。

搜索原理来看,用谷歌搜索xx关键词时,对应网站上有xx关键词,才会被收到。

如果要搜间接客户,搜索关键词得不同。如何做?举个卖钢管的外贸例子:

  • 找直接客户,以钢管为关键词进行搜索时,搜出来的结果都包含“钢管”一词,他们是钢管直接客户:制造商、批发商、经销零售商等等。
  • 找关联客户进行关键词联想,可能是经营五金工具、经营钢板等产品的,那就以钢板、五金工具等关键词搜索,找到的都是这类关联客户。
  • 以品牌商、集成商来进行关键词联想,比如经营管道工程,那就要搜索“管道工程”这样的关键词搜索,找到的都是这类集成商。
  • 找终端客户,比如饮料设备厂,就以“饮料设备”为关键词进行搜索,搜出来的都是饮料设备企业。

根据上述的市场分析,来获得不同业务类型客户的主关键词,数量几十到几百个。

然后再通过Google keywords planner来衍生更多的关键词,因为同一个产品,客户在搜索时,会用不同的关键词。用Google keywords planner的理由是数据量最充足,没有之一,其他是免费。(我们喜欢在每个环节尽量做到尽善尽美,这样最终的结果更好

这样每1个关键词能再衍生几百到上千关键词。

根据我们的经验,找一个行业/产品类的直接客户,基本上会衍生得到几千个关键词。如果有N个行业的关联客户,关键词数量放大N倍。

这里谷歌搜索有个限制,每次搜索一个关键词,只有400左右个结果。但是为了得到更多的搜索结果,我们需要把关键词进一步的细分,比如细分到各个国家来做搜索,再次得到“美国 + xx产品关键词”。这样细分之后,一个产品类的直接客户,基本上是搜索50-100万次。

如果让人工来搜索几十万次谷歌,那是成本不得了的大了。所以我们做了套谷歌全自动搜索的系统来进行。

第二步:用全自动谷歌搜索获取全球精准客户网站

搜索客户,肯定首选谷歌。对比其他搜索引擎、海关数据等,数量级都不在一个水平上的。

全自动搜完之后,会得到数亿的搜索结果。

第三步:快速筛选客户资料并获取联系方式

这里要注意:很多人用一些搜索软件来搜索,直接就跳过去获取联系方式。

这样做会带来大量的错误数据,直接导致主动开发效果极差。

通过谷歌全自动搜索,100万次搜索,会获得上亿的搜索结果,其中大量的垃圾数据、重复的数据等。如何快速筛选?

点这里查看:如何快速从海量的搜索结果中筛选精准目标客户


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