如何快速从海量搜索结果中筛选客户

有了百万次搜索之后,获得几亿搜索结果,里面有大量的数据是重复甚至没用的。

这里再通过一些工具,进行去重,并删减,具体如下:

第一步:抽出域名。就是www.abc.com/xyz.html改成www.abc.com
第二步:去除重复域名。
第三步:通过网站筛选工具,自定义关键词去除一些不相关的网站:

  • 如B2B网站,亚马逊,大学,彩票等网站;
  • 如.gov政府网站,.edu的教育网站域名, .cn的中国域名等;

第四步:放到excel中,批量打开20个,50个网址,然后人工一个个网站快速浏览过去,
第五步:对潜在客户,配合插件,提取邮箱等联系方式,同时注明客户类型、称呼、公司等;(也有自动获取联系方式的工具,建议和手工配合着使用)
第六步:反复第4-5步,进行下一个。

这样一般做一会儿就会快速上手,平均1分钟能筛出1-2个客户。

其他筛选方式:

很多人到了这步会用一些软件,x喜、x易等,用他们自动来提取邮箱等资料。
我尝试下来的情况看,效果不如人意的。非有效邮箱太多。
得到一个有效目标邮箱,会带来500+非有效邮箱,甚至根本就是错的。
这些邮箱去verify,每封0.01元。100万个邮箱的验证成本就是1万。
有人说免费邮箱验证的有,你去用过就知道了。免费的只能是几个,量大都很贵。
批量都是大约0.01元/封。
用普通邮箱或者企业邮箱来发,还没得到几个回复,邮箱就挂了。
用EDM平台,1封/封发送价格,回复率如果万分之一。划算下就是几百元一个开发信回复,快抵得上展会的名片价格了。

(参考信息:我参加一次展会回来,用参展总成本除以名片数=约600元/张展会名片。这个是把所有名片都算上的价格。)

而且营销邮件都是一直发,如果邮箱不对,就一直在浪费钱和精力。不知不觉中,提高了获客成本。所以这个思路做主动开发,根本不合适。

结论,直接用URL抓取邮箱,验证后再发,这条路不可行。

当然你可以试试看,花点钱,涨涨经验和见识也好的。


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