如何策划好开发信内容

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开发信内容是营销的重中之重。这里就有水平高低之分了。

入门级外贸:千篇一律的开发信内容

开发信包含标题和正文内容两部分。这里见文章:

  • 如何写好开发信标题
  • 如何写好开发信内容

这里有个技术要点:

开发信在给客户看之前,其实还要给邮箱服务器审核,它审查之后,才会给到客户手里。所以很多人拿一个邮件模板,几百几千次的在发送,邮箱服务器是很反感且有机制审核的,轻的进垃圾箱,重的退信,甚至封号。

所有我们要做的是开发信都不一样的。

如何做?

伪原创,同义词替换。

把XX supplier 改为 XX vender, xx manufacturer等。邮件中的每个次都替换组合下,实现1封邮件衍生出上万封开发信,并且都不一样,这样邮箱服务商就不会封你了,进收件箱的比例就高了。

高级外贸:用优质内容做高效开发

换位思考下,阿里巴巴的销售员,每次电话给你说来我这里做阿里巴巴吧。你烦不烦?

  • 也会有一点烦,可是B2B业务和B2C业务不一样,普通消费者可能就拉黑了。但是做B2B业务,经常看到也不见怪,毕竟行业就那么小,找供应商也是件累人的事情,所以留在邮箱中放着,到时候比一比,留个备选也好的。
  • 再者,阿里的内容策略也会调整,今天搞个分享活动,下次搞外贸宣讲讲座,再接着搞个什么外贸资讯。这样咱就更不会那么抵触了,听听行业资讯总好的呀。

所以开发信的内容,不换也问题不大,如果能时不时的换一换,站在客户的角度想问题,做内容。先利他,再利己,一方面更有利于提高反馈率。

同时一下子把公司形象做起来了,专业范一起来,在成交过程中是非常有价值。你看看老师、医生这种职业,你会上去给人家谈价格吗?对吧。

不同客户,打好标签,内容做针对性,更有利于提高客户反馈

这个通过客户管理工具来实现。


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