前面说过的精准转化策略能大幅度的提升转化率，用在这里做跟进转化，就是恰到好处。
- 精细化分析目标客户
- 做详尽的背景调查
- 分析出客户潜在喜好
- 根据需求，制作针对性的报价方案，插入对应的案例介绍、其他资料等。
以邮件为主的形式去联系，再辅以电话、社交app，进一步沟通。
- 有反馈，有问题，及时解答；
- 没有反馈的要主动联系，问询原因，及时采取有效措施（即使拒也要被拒个明明白白，为后面改进做准备）；
同时在询价沟通中，最大限度让客户感受产品服务的价值：
- 样品便宜，比如提供免费样品
- 样品太贵，比如提供定制设计、视频详细演示、成功案例介绍
- 设计太贵，比如提供手绘草图、大概示意图
- 草图不易，比如提供过往同类产品的照片，视频做参考
这是一种为客户投入，或者说为营销、为转化做投入，让客户更容易感受到产品服务的价值，进而促进转化。
如果未能成交，也不要气馁，这是常有的事情。我有个大客户，联系了7年后，当我想通低价策略后，开始实施，才开始成交下单，然后一直返单。
- 一来，把未成交客户放到邮箱列表中，全自动营销孵化即可。最好给客户打上标签，加入一些更利于以后转化的内容，比如针对不采购原因改进的内容。
- 二来，一定要跟客户要到反馈，邮件问，社交app问，电话追call，怎么也要弄个明白，便于在以后的工作中做改进。
外贸出单少，就找快增长
加微信，立刻找出单突破口
