揭秘推广获客的底层三要素是什么?

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获客底层是三样东西:内容+曝光+钩子

获客的方式五花八门,比如下面的推广广告:

  • 让目标客户感兴趣的内容:专科医院告别不孕
  • 给客户联系你的理由(钩子):免费咨询(卵泡异常怎么办)+电话
  • 让更多人看到的曝光:比如贴在常见的厕所,公共场所等,比如电视广告、网络广告等;

一、用客户喜欢的内容吸引他

  • 可以是一句话:比如IPhone 13 6折特惠;比如不孕不育,就上某某医院;
  • 可以是一片图文:产品软文,案例解说等;
  • 可以是一个视频:某某客户的推荐视频;
  • 可以是一个热门产品,比如微信、Facebook;

内容越有深度,转化率越高。

  • 比如你的文章,100人看了会有2个人加你。
  • 而竞争对手的文章,100人看了就会有10个人加他

两个文章一对比,你的转化率只有2%,而竞品的有10%,立马拉开差距了。

那如何提高深度?

源于对客户需求的了解,以及对市场的深度认识。

二、用客户需要的内容:钩子,让客户主动找你

钩子是一个很重要的点,卖营销服务的人肯定不会告诉你,但是它可以帮你降低50%以上的获客成本。

本质就是给客户一个找你的理由。

最基本的就是手机、邮箱等联系方式。如果客户对产品感兴趣就会找你。

但是如果提供一些免费设计、免费样品等吸引人的东西,是不是就更容易吸引客户?

至于客户来了,怎么去成交转化,那是下一步转化的工作。

所以如果能设计到一个好的获客钩子,降低获客成本50%以上,那是非常有可能的。

三、曝光:找客户量大的渠道让更多精准用户看到推广内容

具体看我《外贸笔记》中的核心渠道分析篇。

针对性的做好三点就能大量获客。

获客的要点是客户都是花钱买的,从哪里买,怎么买,决定这个价格高低。

  • 不论做什么推广方式,都是要付出成本的。
  • 免费渠道,你要花费大量的人力和时间制作内容,发布,做活动等,也都是成本。
  • 最简单的获客方式就是做付费推广就能买来客户。

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