让外贸出单大涨.
获客底层是三样东西：内容+曝光+钩子
获客的方式五花八门，比如下面的推广广告：
- 让目标客户感兴趣的内容：专科医院告别不孕
- 给客户联系你的理由（钩子）：免费咨询（卵泡异常怎么办）+电话
- 让更多人看到的曝光：比如贴在常见的厕所，公共场所等，比如电视广告、网络广告等；
一、用客户喜欢的内容吸引他
- 可以是一句话：比如IPhone 13 6折特惠；比如不孕不育，就上某某医院；
- 可以是一片图文：产品软文，案例解说等；
- 可以是一个视频：某某客户的推荐视频；
- 可以是一个热门产品，比如微信、Facebook；
内容越有深度，转化率越高。
- 比如你的文章，100人看了会有2个人加你。
- 而竞争对手的文章，100人看了就会有10个人加他
两个文章一对比，你的转化率只有2%，而竞品的有10%，立马拉开差距了。
那如何提高深度？
源于对客户需求的了解，以及对市场的深度认识。
二、用客户需要的内容：钩子，让客户主动找你
钩子是一个很重要的点，卖营销服务的人肯定不会告诉你，但是它可以帮你降低50%以上的获客成本。
本质就是给客户一个找你的理由。
最基本的就是手机、邮箱等联系方式。如果客户对产品感兴趣就会找你。
但是如果提供一些免费设计、免费样品等吸引人的东西，是不是就更容易吸引客户？
至于客户来了，怎么去成交转化，那是下一步转化的工作。
所以如果能设计到一个好的获客钩子，降低获客成本50%以上，那是非常有可能的。
三、曝光：找客户量大的渠道让更多精准用户看到推广内容
具体看我《外贸笔记》中的核心渠道分析篇。
针对性的做好三点就能大量获客。
获客的要点是客户都是花钱买的，从哪里买，怎么买，决定这个价格高低。
- 不论做什么推广方式，都是要付出成本的。
- 免费渠道，你要花费大量的人力和时间制作内容，发布，做活动等，也都是成本。
- 最简单的获客方式就是做付费推广就能买来客户。
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