如何用主动开发的方式高效开发外贸B2B客户

这里很多人说,哦,你是要说邮件开发信推广咯。我知道,效果很差。

不,这里说主动开发是结合邮件、社交app、电话等渠道的综合开发形式,邮件只是其中一种高效内容的传递方式。

思路通了,你同样可以用在社交app,上门拜访等内容传递方式上。

当然,我们的研究来看,综合投入产出比,邮件最高。

这种方式好不好,你看看阿里巴巴如何用它来做到百亿营收,看看美团如何开发商家客户就知道了。

你的开发信效果差,有没有想过为什么不行?

  • 会不会你的营销内容差?是不是一天天地发千篇一律的“我是xxx供应商”这样的邮件?
  • 你发的邮件确定客户能看到吗?很多人随便注册几个免费邮箱,就开始一顿群发开发信后,就想有效果。醒醒吧,这些邮件都会进垃圾箱的,甚至邮箱服务器直接拒了,客户根本看不到。

带着疑问看我们是如何做的。

网上有X课老师精准客户开发和邮件mail group方法,大致就是:

  • 人工精细化搜索找目标客户
  • 然后做详尽的背景调查(包括挖掘主要负责人的联系方式)
  • 分析出客户潜在需求
  • 根据需求,撰写精准的开发内容
  • 以邮件为主的形式去持续联系,再辅以电话、社交app

这种方法的成交率会高很多,但是有一些不足的地方:

  1. 只能是人工的方式,效率低,规模起不来,每个客户起码研究2-3个小时,才能做好proposal。
  2. 这种客户大都有供应商,成交周期非常长,半年一年的很正常,对外贸人的耐心是个很大的考验,到时候客户想买,外贸人却离职了。

所以我们改良下:

  • 把这种“精准转化方法”用来对有反馈/询价的客户实施,提升成交率,但不是放在盲选客户上。
  • 而盲选客户,采用更高效的自动化营销方式,批量化作业,是不是会更利于产出?

(这个方式也不是我首创的,其实很多大公司都这么干,只是大家没发现而已。)

具体可以这么做:

用谷歌全自动搜索客户+邮件开发信营销

第一步:通过谷歌自动搜索找遍全球潜在客户

点击查看:如何通过谷歌自动搜索获取全球潜在客户

第二步:快速筛选客户资料并获取联系方式

这里要注意:很多人用一些搜索软件搜索完之后,直接用软件自动获取联系方式,这是个很大的误区。

点这里查看:如何快速从海量的搜索结果中筛选精准目标客户

第三步:策划好开发信内容

千篇一律的开发信内容肯定是不行的。邮箱服务器肯定会把你屏蔽掉,至少也是丢进垃圾箱。

点击这里查看我们是如何做的:如何策划好开发信内容

第四步:如何批量发送进收件箱的开发信

很多人直接弄几个免费邮箱,拼命的发,那肯定是不行的。

点击这里查看:如何批量发送进收件箱的开发信

如果客户有了反馈怎么办?

在笔记的转化篇内容中有详细描述。

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