这里很多人说，哦，你是要说邮件开发信推广咯。我知道，效果很差。
不，这里说主动开发是结合邮件、社交app、电话等渠道的综合开发形式，邮件只是其中一种高效内容的传递方式。
思路通了，你同样可以用在社交app，上门拜访等内容传递方式上。
当然，我们的研究来看，综合投入产出比，邮件最高。
这种方式好不好，你看看阿里巴巴如何用它来做到百亿营收，看看美团如何开发商家客户就知道了。
你的开发信效果差，有没有想过为什么不行？
- 会不会你的营销内容差？是不是一天天地发千篇一律的“我是xxx供应商”这样的邮件？
- 你发的邮件确定客户能看到吗？很多人随便注册几个免费邮箱，就开始一顿群发开发信后，就想有效果。醒醒吧，这些邮件都会进垃圾箱的，甚至邮箱服务器直接拒了，客户根本看不到。
带着疑问看我们是如何做的。
网上有X课老师精准客户开发和邮件mail group方法，大致就是：
- 人工精细化搜索找目标客户
- 然后做详尽的背景调查（包括挖掘主要负责人的联系方式）
- 分析出客户潜在需求
- 根据需求，撰写精准的开发内容
- 以邮件为主的形式去持续联系，再辅以电话、社交app
这种方法的成交率会高很多，但是有一些不足的地方：
- 只能是人工的方式，效率低，规模起不来，每个客户起码研究2-3个小时，才能做好proposal。
- 这种客户大都有供应商，成交周期非常长，半年一年的很正常，对外贸人的耐心是个很大的考验，到时候客户想买，外贸人却离职了。
所以我们改良下：
- 把这种“精准转化方法”用来对有反馈/询价的客户实施，提升成交率，但不是放在盲选客户上。
- 而盲选客户，采用更高效的自动化营销方式，批量化作业，是不是会更利于产出？
（这个方式也不是我首创的，其实很多大公司都这么干，只是大家没发现而已。）
具体可以这么做：
用谷歌全自动搜索客户+邮件开发信营销
第一步：通过谷歌自动搜索找遍全球潜在客户
点击查看：如何通过谷歌自动搜索获取全球潜在客户
第二步：快速筛选客户资料并获取联系方式
这里要注意：很多人用一些搜索软件搜索完之后，直接用软件自动获取联系方式，这是个很大的误区。
点这里查看：如何快速从海量的搜索结果中筛选精准目标客户
第三步：策划好开发信内容
千篇一律的开发信内容肯定是不行的。邮箱服务器肯定会把你屏蔽掉，至少也是丢进垃圾箱。
点击这里查看我们是如何做的：如何策划好开发信内容
第四步：如何批量发送进收件箱的开发信
很多人直接弄几个免费邮箱，拼命的发，那肯定是不行的。
点击这里查看：如何批量发送进收件箱的开发信
如果客户有了反馈怎么办?
在笔记的转化篇内容中有详细描述。