对那些我们谷歌搜索来的客户联系方式，
或者之前联络过的，没进展的客户，开展持续性的内容营销。
这里说明下，大多数的营销，客户是没有反馈的，这是常态。
因为他们对你的内容没有兴趣或者目前没有需求，客户就不会回复/询价。
但是有没有用呢？
当然有。只要你明确目标客户有潜在需求，他在一次次的内容获取中去了解你，了解你的产品服务，了解你的公司，慢慢地加深了解后，就会更有机会想到你，想到就有更机会询价。毕竟我们做的外贸B2B业务，一个订单几千上万美金很正常，不太可能一封邮件，客户就给你下订单。
所以客户营销，要持续做，从方方面面的细节内容来做。
— 这就是外贸人能力好差的分水岭。高级外贸人凭这个点就能高出初级外贸人至少50%以上的业绩。
- 这也体现出主动开发的价值，你只要有了潜在客户名录，用不断地内容营销转化他们即可。
- 所以我一直说，主动开发是最好的精准营销渠道之一。而其中效果好不好，就在于你的营销内容好不好，是否有持续去做。
那营销内容怎么设计？
这里的营销是为了成交去打基础，而成交 = 信任 + 需求 + 性价比的产品方案。因此这里主要目的是让客户信任，并且希望去激发客户需求。
以开发信为例：
- 普通一点就是差不多的产品介绍邮件发送，时不时地提醒客户你卖XX产品。
- 高级点的，用让客户感兴趣的内容去造信任，刺激需求。
节奏：每个月1-2封，反复上面的发信动作，不断进行孵化营销。
让客户有需求就想到你，或者用兴趣点来激发客户询价。
点这里查看：如何策划好开发信内容
划重点：3个要点
01.开发信要进收件箱，这样才能让客户看到
- 很多人就卡在如何大量发能达到收件箱的开发信，只知道注册一些免费的邮箱，一顿猛发，其实大多数是进垃圾箱，甚至直接邮箱服务器可能都不发了。。
- 点这里查看：如何批量发送进收件箱的开发信
02.好的钩子让获客效果提升50%+
- 这是个非常重要的点，容易被忽视，不过效果却是非常明显的。
- 以前是留个电话/email联系方式做钩子吸引客户，但改成免费设计、样品免费等做钩子吸引的客户数会大幅度的提升。
03.针对性内容提高效果
- 管理好客户资料，根据客户特性，针对性的发信，效果会更好。
- 邮件可以，通过的持续内容是不是像社交渠道也可以呢？