新购客户如何营销转化?

对那些我们谷歌搜索来的客户联系方式,
或者之前联络过的,没进展的客户,开展持续性的内容营销。

这里说明下,大多数的营销,客户是没有反馈的,这是常态。
因为他们对你的内容没有兴趣或者目前没有需求,客户就不会回复/询价。
但是有没有用呢?
当然有。只要你明确目标客户有潜在需求,他在一次次的内容获取中去了解你,了解你的产品服务,了解你的公司,慢慢地加深了解后,就会更有机会想到你,想到就有更机会询价。毕竟我们做的外贸B2B业务,一个订单几千上万美金很正常,不太可能一封邮件,客户就给你下订单。

所以客户营销,要持续做,从方方面面的细节内容来做。
— 这就是外贸人能力好差的分水岭。高级外贸人凭这个点就能高出初级外贸人至少50%以上的业绩。

  • 这也体现出主动开发的价值,你只要有了潜在客户名录,用不断地内容营销转化他们即可。
  • 所以我一直说,主动开发是最好的精准营销渠道之一。而其中效果好不好,就在于你的营销内容好不好,是否有持续去做。

那营销内容怎么设计?
这里的营销是为了成交去打基础,而成交 = 信任 + 需求 + 性价比的产品方案。因此这里主要目的是让客户信任,并且希望去激发客户需求。
以开发信为例:

  • 普通一点就是差不多的产品介绍邮件发送,时不时地提醒客户你卖XX产品。
  • 高级点的,用让客户感兴趣的内容去造信任,刺激需求。

节奏:每个月1-2封,反复上面的发信动作,不断进行孵化营销。
让客户有需求就想到你,或者用兴趣点来激发客户询价。

点这里查看:如何策划好开发信内容

划重点:3个要点

01.开发信要进收件箱,这样才能让客户看到

  • 很多人就卡在如何大量发能达到收件箱的开发信,只知道注册一些免费的邮箱,一顿猛发,其实大多数是进垃圾箱,甚至直接邮箱服务器可能都不发了。。
  • 点这里查看:如何批量发送进收件箱的开发信

02.好的钩子让获客效果提升50%+

  • 这是个非常重要的点,容易被忽视,不过效果却是非常明显的。
  • 以前是留个电话/email联系方式做钩子吸引客户,但改成免费设计、样品免费等做钩子吸引的客户数会大幅度的提升。

03.针对性内容提高效果

  • 管理好客户资料,根据客户特性,针对性的发信,效果会更好。
  • 邮件可以,通过的持续内容是不是像社交渠道也可以呢?

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