外贸创业起步的核心要点是什么?

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外贸就是对外国人的贸易(生意),就是搞定产品和搞定客户两件事。

通俗的说就是用产品服务满足客户需求而获利的。

很多人刚刚开始创业,受某些大佬的书籍+言论的影响,总是会想着用什么高科技,新奇特的创新产品服务来做。

而现实中,这样的创业,失败的概率非常非常大。为什么呢?

因为对于很多新人来说,连赚100万的能力都还不具备,却想着用大佬赚10亿100亿的经验来创业,就相当于用飞机大炮来打蚂蚁,当然会摔得很惨。

对想赚几亿几十亿的大公司来说,高新奇特的产品确实非常重要,但很多人没想过他们拥有搞定客户、渠道、交付等一整套的能力,普通产品的利润配不上,所以才搞高大上的,而且他们研发资源能力也跟得上。

但是对想年赚100万或者几百万的普通人而言,如果把仅有的那几十万百来万用来搞产品研发,即使你搞定了高大上的产品,接着再想到来开发业务,可惜研发投光了,现在没钱了,没办法搞业务了。更关键是这个产品市场上要不要都还不知道呢。所以失败率当然高。

其实真正做过生意的人都知道,年赚1-2百万,只需要沉下心来去搞定几个大客户或者某一类客户群体的需求,去实实在在服务好就能实现了。

你看长三角、珠三角许许多多年赚百万的外贸老板,他们只是给客户做一些简单的定制产品,然后就年复一年做就行了。

对我们来说,中国是个制造业大国,而且国人那么聪明,只要能搞定客户,搞定订单,有的是供应商会支持你,满足你的产品要求。

所以,外贸创业起步的核心就是围绕一个产品方向来搞定客户,有了大量的客户,后面一切都会水到渠成,进而实现良性循环。


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