外贸新人客户少的三大常见问题

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很多人做不好外贸就是因为在选择获客渠道会犯大错误。

新手误区1:贪多

贪多,谷歌做做,展会做做,阿里巴巴做做,各种渠道做得很多,可是一个都做不精通,所以只能捡一些垃圾客户来做做。这和做生意做产品同样道理,很多人以为做很多产品就能有很多赚钱机会,可是结果没一样做得精,都是大陆货。而真正厉害的生意人,一个产品,做深做投,吃遍全球市场就很大了。

新手误区2:不会调研

不会调研,缺乏选择核心渠道的能力,不知道怎么选择核心渠道来获客,更不知道怎么把核心渠道获客做好。

新手误区3:只看免费(便宜)的,不看投入产出比

  • 往往会喜欢免费,因为不要钱看着香,但其实有可能是更贵。
  • 因为它往往会耗费大量的时间和研究精力,甚至对抗渠道平台的风险。比如一个新项目上来就做SEO,可是它起效时间起码3-6个月,所以时间成本很大,而且做不做的好还另说,要半年一年后才有效果。万一不好,又浪费很大的时间成本。阿里巴巴国际站自身生产了几千万个页面来免费获取源源不断的google流量,但这背后需要大量的资源来支持才能实现。
  • 而付费的曝光,很稳定,速度快,规模大,省脑子,试错成本低。同样说谷歌搜索排名的按点击付费广告,上线就立刻有反馈,马上知道好差。
  • 免费和付费不能简单比较曝光的成本,还需要把人工、时间、内容产出等各种成本都囊括进去来算综合成本才更有利于比较。算投入产出比,而不是单单一个价格。

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