让外贸出单大涨.
不管从什么渠道来的客户，也不管意向怎么样，想要持续产生订单，持续跟进肯定是少不了。
资深外贸人凭这个点能超出普通外贸人至少50%以上的业绩。
像很多新人联系了几回客户，然后没反应就灰心丧气了。但实际情况是很多外贸订单都是联系了多个月之后才会有的。
这里有几个要点：
- 首先，外贸B2B的订单都是几千上万美金的金额，不是冲动消费，都是理性决策的购买，所以客户需要全面了解，一两封邮件肯定不够充分了解，所以不太会下单，甚至询价。
- 其次，外贸订单的频率是比较小的，客户对某个系列的产品一年也就采购几次，而且原来有供应商，所以客户可能暂时也没有采购的需求，也就不会回复了。
- 再者，很可能你提供的内容水平有限，不吸引他，自然没反应了。
那怎么做好客户跟进营销呢？这是外贸人的硬实力哦。
第一，持续跟进，当然频率控制好，一般1-2周1次就好了。
- 因为持续跟进，坚持很多个月，这本身就很容易让客户信任你。
- 频率别太高，1-2周每次，差不多了。多了客户烦，太少了客户没感觉。
第二，不断改进内容，让客户信任，让客户感兴趣
- 也别一天天催客户叨逼逼一样的催客户买买买，至少也换换方式和内容；
- 比如提供优惠特价、爆款、有价值的应用等对客户有意义的内容，自然而然客户就更可能有兴趣。
- 比如能视频的就别用图文，毕竟视频展示更全面。
第三，效率要高。
- 外贸人怎么着手上至少也有上百个客户，没有方法和工具的话，工作量还是很大的。
- 营销内容做成标准化的邮件序列：第一封XX，第二封YY，第三封ZZ…弄好后，不同的客户都参照内容发送即可，不用每个客户写一次邮件，提高效率。
- 用专用自动邮箱工具，比如邮件内容放在模板、快捷语中，撰写时一键点击即可。再一个它的自动生成邮件、自动发送等功能，让你高效发送，全自动操作，即使跟进上千客户也轻松。
做跟进内容营销贵在坚持，就像谈恋爱一样，坚持的人总是能笑到最后。
当然，快速提高内容的质量，能让你笑得更早。
看到这里大家是不是有发现这和邮件开发信获客，发邮件联系客户很类似？
所以说谷歌搜索客户+邮件开发客户，是每一个外贸人的必备技能。因为不管你是获取新客户也好，还是跟进老客户，都需要用到。
一石二鸟。
外贸出单少，就找快增长
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