让外贸出单大涨.
不了解底层的成交基础，就没有办法做针对性的成交。
想成交，上图中的三者缺一不可。
如何提高成交率，就变成如何来改进这三个成交要素。
需求是成交的源头，没有需求就不会后续的成交；
- 筛选客户是第一要务，非精准客户来了也只是浪费精力和成本，所以在推广获客的时候，就要注意筛选。
- 不同客户的需求是不同的，有些客户爱价格低，有些喜欢品质高、价格不敏感，批发商更关注价格、销量，而集成商可能关注的是定制需求，所以对不同客户进行深度了解，才能针对性刺激需求。
- 比如展示针对性的成功案例说明，能大大激发客户需求，尤其是同类知名大企业的合作案例。同时能大幅提高信任度。
- 比如展示产品的独特卖点，激发客户的需求，比如专业的包装，专业的认证，针对性的改进等等。
- 再比如同类产品的对比等等…
信任是成交的大利器：
客户的深度信任，就相当于有了品牌，不仅仅成交率能提高，而且利润率也能提高。
那如何打造信任呢？
- 比如和客户长期联络，持续跟进，是赢得信任的一种简单且非常重要的方式。
- 比如展示产品大销量能赢得客户信任；
- 比如展示权威认证/推荐/授权等能赢得客户信任；
- 比如展示知名企业合作案例能赢得信任。
- 比如展示深度的专业知识、技能能赢得信任等等…
有性价比的产品方案：这是成交前，关键的临门一脚。
- 客户总是会选择性价比高的产品服务，这是人性，想要成交率高就得顺应人性。
- 价格往往是客户对比的要点，如何让产品低价又有利润，这是外贸企业非常重要的一件事，甚至是战略级的大事。
- 如果不能提供低价有利润的产品，从提供差异化产品、定制产品、深度的服务等着手，来切换性价比的评判角度，进而来凸显自身的竞争力，也是常见的成交手法。
三大成交要素的提升点还有很多，上面讲到的是一些常见的点。
具体实施的时候，针对不同阶段的、不同类型的客户，进行针对性的开展，进而来提高成交率。
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