外贸做不好的常见获客误区

用研究驱动外贸业绩快增


很多人做外贸客户少的原因就是东一榔头西一棒子,所以很可能是到哪个渠道都做不好。

看看成功案例:

比如外贸人熟知的知名平台,亚马逊、阿里巴巴,中国制造网等主要流量来源;

以这些大公司的资源和能力,如果有更便宜的流量获客渠道,不可能不去发展的。

现实中,很多外贸企业就靠深耕1-2个渠道就能做到年销售千万级、亿级的业绩了,比如开发信,平台,甚至展会等。

  • 从理论分析:学习毛主席的思路:抓主要矛盾。而且成功大企业也都是这样,少而精,吃透一两个大渠道就够了。眉毛胡子一把抓,结果全落空。
  • 从实际效益看:花同样的时间、精力和费用,好渠道会比差渠道,多好几倍的效益。这和选产品一个道理,你想一家企业产品多,那难以做精做深。

具体如何选渠道?如何深耕渠道大量获客?详见外贸笔记。


想快速提高外贸业绩吗?
只需解决下列3大问题:

  1. 如何大量获取意向新客户?
  2. 如何提高意向新客户的成交率?
  3. 如何让老客户不断买买买,不断提高客单价?

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