怎么快速提高外贸业绩?

一起研究,共同让外贸业绩快增


想提高业绩,先看看它由哪些因素决定。
参考阿里巴巴的业绩公式:销售业绩 = 客户量 X 成交率 X 客单价

从公式看,客户、成交率、客单价,三者都可以提高外贸业绩。

但对很多普通人或者早期外贸而言,想快速提高业绩,爆破口肯定是客户量。为什么?

  • 客户多了,花投入改进下客户跟进频率和营销内容,就能明显提升客户反馈、询价和订单,尝到甜头也就会更努力去改进转化成交率。
  • 客户多了,花投入去研究客户价,稍微一点改善,就能快速提高业绩,有了效果接着也就会更努力去改进客户价了。
  • 客户多了,老板/供应商会给你更好的价格,更好的交货期,更关注你的订单质量,为你提供更好的服务等。
  • 客户多了,你就能去更好的了解市场需求,设计并且做出更好的产品,反补推广获客,让你在市场上更受欢迎,客户更喜欢,形成良性循环。
  • 客户多了,经过筛选后,重点去服务几个大客户,慢慢地就会把生意变得越来越轻松。那些长三角、珠三角一带的外贸企业,就是靠把握住了几个大客户,一年轻松赚个上百万,生活轻松加愉快。

我在15年的外贸创业中,经过大量客户筛选后,把握住了雅马哈这样难搞的世界500强,以及几个长期合作的外贸客户,让业绩稳定。正是因为有了这样的业务积累后,再去做推广获客时,能更从容去加大投入做,进而实现良性循环。

所以提高获客能力是快速提高业绩的早期外贸关键点

有了这个能力,外贸上班是佼佼者,自己创业也是游刃有余。

再有了获客能力后,外贸慢慢进入到发展期,提高转化率、客单价变得更重要,那时候可能稍微改进一点就能快速提高外贸业绩。

具体怎么做,仔细看我的外贸业绩增长笔记其他文章,让你少走很多弯路。


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