如何从产品和运营来提高外贸客单价

用研究驱动外贸业绩快增


从产品方向来提高客户价:

  • 推荐客户选高附加值、高价格的产品;
  • 增加相关产品的种类,丰富客户选择;
  • 提高产品质量,让客户复购;

从运营来提高客单价:

  • 做向上销售,对单一产品业务而言,能否提供低价版,让客户更容易成交。成交低价版之后,再通过运营来推高价版。
  • 做交叉销售,推荐配套产品,比如卖轮胎,推荐轮毂。
  • 做捆绑销售,比如一件¥99,买5件,每件¥49
  • 做一些复购策略让客户一直买买买:定制化产品,客户付费开模具生产的产品。
  • 再比如挖掘客户进一步需求,销售新产品
  • 让客户成为经销商来卖,给营销方案等服务,让客户卖更好

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只需解决下列3大问题:

  1. 如何大量获取意向新客户?
  2. 如何提高意向新客户的成交率?
  3. 如何让老客户不断买买买,不断提高客单价?

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