低价产品让客户轻松成交

用研究驱动外贸业绩快增


这是成交的关键临门一脚。而低价产品策略是成交的杀手锏。

  • 低价优质的产品是成交的杀手锏,但是不要单纯片面的理解价格低。
  • 比如大家在逛街口渴了,想买一瓶矿泉水喝,便利店要3元,而大超市只需1元,你会买哪个?肯定上便利店买3元矿泉水的多,因为这里牵涉到客户的获取成本,去超市买太麻烦了。
  • 比如网上购物,一个隔天就到,一个是订货制,要15天之后到。如果同样的价格,隔天到的货,是不是会更有利于成交?因为这里的时间成本低了。

B2B客户选择供应商,“低价”是非常重要的条件。
但是困扰外贸人的是怎么算低价?真的只是价格低吗?
再一个问题:低价了,如何赚利润呢?

能不能像C罗这样顶级前锋一样,大脚、灵活破门,就看在这个问题上能不能做好?

如果能搞定,你就是外贸场上的顶级球星,可以为业绩增长大幅提速。


想快速提高外贸业绩吗?
只需解决下列3大问题:

  1. 如何大量获取意向新客户?
  2. 如何提高意向新客户的成交率?
  3. 如何让老客户不断买买买,不断提高客单价?

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