说外贸难的人,大概率是没做好精细化运营

从2008年金融危机开始到现在,每年都有人抱怨大环境太差,赚不到钱。
这两年由于疫情等原因,更多人抱怨了。

但是你用点心思去调研下,同样的大环境,大社会条件下,依旧有一些同行做得风生水起,赚得爽歪歪。
所以这真的是疫情的原因,是大环境太差的原因嘛?

其实是竞争形势变了,早期的外贸红利大,原有的粗放式运营就能通过信息差,大量赚钱。
但是现在做得人多了,外贸红利小(但是比内贸至少小3-5倍),进入到精细化的竞争模式,各行各业,明眼一看的机会,都已经很少很少,所以要求有更高开发订单的能力了。而这波人,把那些在原地踏步,跟不上时代的步伐外贸人给淘汰了,所以他们老是叫嚷着外贸赚不到钱了。事实本质是开发外贸订单的能力差,自己被淘汰了。

那如何做外贸精细化运营呢?
围绕订单开发做改进。

  • 比如产品端,不仅要盯着自己生产的产品,更要兼顾市场的竞争和发展的趋势,否则只做一个没有市场竞争力的产品,那是没有市场,也没有客户愿意买单的。
  • 比如获客端,主流获客渠道几乎外贸人大多能说得出来,可是怎么样做,才能做的有优势,有竞争力,能抢到更多客户呢?从项目订单开发角度看,渠道如何选择?聚焦还是多渠道同时起步?流量,内容,转化,如何一个个扣细节?
  • 比如老客户复购成交端,老客户服务有没有做好?售后纠纷有没有妥善解决,减少老客户流失?老客户为什么没有复购?
  • 比如新客户成交怎么样?挖掘的需求准不准?谈判有没有效果,有没有什么地方能够改善?
  • 比如客户维护跟进怎么样?互动情况如何?询盘产出有没有增长?有哪些地方可以改进?

这些都是围绕出单,围绕业务的强关联点,每天改进一点点,累积到最终的订单增长都是巨大的。
自己研究怕辛苦,可以看看我的《项目操盘出单课》,里面有讲解系统化的外贸订单开发技能。

当然,如果能找到出单的关键要塞,集中力量去突破,那提高会更快。(学毛选:抓主要矛盾)

自己不会找,可以找我聊聊,没准一句话,就帮你点醒。

外贸成交差,就找快增长

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pk低价竞争,
哪怕只会搜索客户,
也能大量出单。

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