从2008年金融危机开始到现在，每年都有人抱怨大环境太差，赚不到钱。
这两年由于疫情等原因，更多人抱怨了。
但是你用点心思去调研下，同样的大环境，大社会条件下，依旧有一些同行做得风生水起，赚得爽歪歪。
所以这真的是疫情的原因，是大环境太差的原因嘛？
其实是竞争形势变了，早期的外贸红利大，原有的粗放式运营就能通过信息差，大量赚钱。
但是现在做得人多了，外贸红利小（但是比内贸至少小3-5倍），进入到精细化的竞争模式，各行各业，明眼一看的机会，都已经很少很少，所以要求有更高开发订单的能力了。而这波人，把那些在原地踏步，跟不上时代的步伐外贸人给淘汰了，所以他们老是叫嚷着外贸赚不到钱了。事实本质是开发外贸订单的能力差，自己被淘汰了。
那如何做外贸精细化运营呢？
围绕订单开发做改进。
- 比如产品端，不仅要盯着自己生产的产品，更要兼顾市场的竞争和发展的趋势，否则只做一个没有市场竞争力的产品，那是没有市场，也没有客户愿意买单的。
- 比如获客端，主流获客渠道几乎外贸人大多能说得出来，可是怎么样做，才能做的有优势，有竞争力，能抢到更多客户呢？从项目订单开发角度看，渠道如何选择？聚焦还是多渠道同时起步？流量，内容，转化，如何一个个扣细节？
- 比如老客户复购成交端，老客户服务有没有做好？售后纠纷有没有妥善解决，减少老客户流失？老客户为什么没有复购？
- 比如新客户成交怎么样？挖掘的需求准不准？谈判有没有效果，有没有什么地方能够改善？
- 比如客户维护跟进怎么样？互动情况如何？询盘产出有没有增长？有哪些地方可以改进？
这些都是围绕出单，围绕业务的强关联点，每天改进一点点，累积到最终的订单增长都是巨大的。
自己研究怕辛苦，可以看看我的《项目操盘出单课》，里面有讲解系统化的外贸订单开发技能。
当然，如果能找到出单的关键要塞，集中力量去突破，那提高会更快。（学毛选：抓主要矛盾）
自己不会找，可以找我聊聊，没准一句话，就帮你点醒。
外贸成交差，就找快增长
用“高价值成交力”服务客户，
pk低价竞争，
哪怕只会搜索客户，
也能大量出单。
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