外贸缺订单的常规思路往往是大量获客，总想着有大量客户就能有大量订单。
但是从很多外贸成功案例和我们自身的实操经验来看，很可能这不是最好的解决办法。
Why？不都说流量/获客决定生意吗？
因为时代变了，社会大环境变了，现在互联网发达，要找世界各地的客户不难，所以导致竞争加剧，不是你找到客户，客户就会给你下单的。
而且只要你肯花钱，投入大资金做各大平台，想获取大量客户不难。
所以今天的外贸把核心放获客上，业务增长会很难。
因为即使开了各种平台，有很多客户来咨询，但最终成交率很可能也很低。
那是因为客户不止询价你一家供应商，
而是询价多家供应商，
甚至询价多个国家的多个供应商。
所以导致投入大量资金，也难赚回来。
所以今天你要想赢得订单，得有成交客户和开发订单的专业能力才行，而不是等在电脑前，等着客户的订单上门来就行的。
这也是很多外贸新企业，新人，开个阿里or谷歌平台就想接订单，却结果事与愿违的原因。
还有更多的外贸人，自己一天天的挖掘客户，结果却收获甚少的原因也在于此，没有成交客户的能力，开发再多客户，都是徒劳。
因为今天的外贸由于互联网发达了，再没有过往的信息差了，所以单纯找获客渠道做突破很难。
但是扎实地提高订单开发能力，成交能力，这是关键。
一旦突破了，上各大平台付费获客，就能大规模放大业务和利润。
从很多外贸成功案例和自身的实操经验来看，也是如此。
投入一系列的努力来提高成交能力，比如：
- 比如客户需求挖掘，提供客户更感兴趣你的产品服务，更容易成交。
- 比如提升客户谈判能力，更容易成交客户。
- 比如做好客户维护，不断激发客户需求，持续创造更多业务成交机会。
- 比如做好售后服务，让客户不断地复购返单等等。
提高了这些开单能力后，再去投入大资金到各种获客平台上，就可以快速放大业务，因为来咨询客户，大概率能成交，能赚钱，那就自然而然敢大笔投入，这样就形成了外贸业务发展的良性循环。
有人说，那是有钱的人玩法，不适合大多数人。
No, no, no. 它才是小成本外贸创业，项目突破的关键。
因为一旦有了强大的成交能力，订单开发能力，即使零成本投入，直接免费找客户，挖掘客户需求，直接开发大客户，也照样能出单。做得好的，有几个大客户也马上业务起来了。
那如何提高外贸订单开发能力，成交能力呢？
自己钻研费时费力，还不一定有效果。
或者找我们聊一聊，快速找到突破口。
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