多出单的破局点不是大力获客,而是这个能力

外贸缺订单的常规思路往往是大量获客,总想着有大量客户就能有大量订单。
但是从很多外贸成功案例和我们自身的实操经验来看,很可能这不是最好的解决办法。

Why?不都说流量/获客决定生意吗?

因为时代变了,社会大环境变了,现在互联网发达,要找世界各地的客户不难,所以导致竞争加剧,不是你找到客户,客户就会给你下单的。
而且只要你肯花钱,投入大资金做各大平台,想获取大量客户不难。
所以今天的外贸把核心放获客上,业务增长会很难。

因为即使开了各种平台,有很多客户来咨询,但最终成交率很可能也很低。
那是因为客户不止询价你一家供应商,
而是询价多家供应商,
甚至询价多个国家的多个供应商。
所以导致投入大量资金,也难赚回来。

所以今天你要想赢得订单,得有成交客户和开发订单的专业能力才行,而不是等在电脑前,等着客户的订单上门来就行的。
这也是很多外贸新企业,新人,开个阿里or谷歌平台就想接订单,却结果事与愿违的原因。
还有更多的外贸人,自己一天天的挖掘客户,结果却收获甚少的原因也在于此,没有成交客户的能力,开发再多客户,都是徒劳。

因为今天的外贸由于互联网发达了,再没有过往的信息差了,所以单纯找获客渠道做突破很难。
但是扎实地提高订单开发能力,成交能力,这是关键
一旦突破了,上各大平台付费获客,就能大规模放大业务和利润。

从很多外贸成功案例和自身的实操经验来看,也是如此。
投入一系列的努力来提高成交能力,比如:

  • 比如客户需求挖掘,提供客户更感兴趣你的产品服务,更容易成交。
  • 比如提升客户谈判能力,更容易成交客户。
  • 比如做好客户维护,不断激发客户需求,持续创造更多业务成交机会。
  • 比如做好售后服务,让客户不断地复购返单等等。

提高了这些开单能力后,再去投入大资金到各种获客平台上,就可以快速放大业务,因为来咨询客户,大概率能成交,能赚钱,那就自然而然敢大笔投入,这样就形成了外贸业务发展的良性循环。

有人说,那是有钱的人玩法,不适合大多数人。
No, no, no. 它才是小成本外贸创业,项目突破的关键。
因为一旦有了强大的成交能力,订单开发能力,即使零成本投入,直接免费找客户,挖掘客户需求,直接开发大客户,也照样能出单。做得好的,有几个大客户也马上业务起来了。

那如何提高外贸订单开发能力,成交能力呢?
自己钻研费时费力,还不一定有效果。
或者找我们聊一聊,快速找到突破口。

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哪怕只会搜索客户,
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