吃透“低价”的外贸人,业务都不差

有些人一说到低价,
就联想到低质,
就联想到低利润,
这是没入门的打法,真正的“低价”的高阶打法,远非如此。

低价竞争是商业竞争战略中的顶级战略,
吃透了低价策略,
成为外贸中的佼佼者是大概率事件。
(其他还有差异化、专注化等竞争策略,出自管理学大师波特等)

为什么低价策略那么重要?
因为你有同质且低价的产品,
在市场上就敢“横冲直撞”,
毕竟没几个客户不喜欢低价的产品。

因为你有低价优势,
外贸人,很容易开发订单,
学N多话术,都不及对手说一句:
我比它便宜20%,质量相当
(个中滋味,你品,你细品)
所以一个业务员能抵得上人家3-5个,甚至更多。

但很多人以为低价就是降价,就完事了,那你很可能还没入门。
为什么?

降低利润,降低售价,小学生都会。
可是降价之后,利润不减,甚至还反增,
这才是高阶的玩法,
才是世界顶级管理大师研究的价值所在。
(不过你看书,会觉得讲得都有道理,但是用不起来,所以很多老师说要悟,你猜为什么)

这里我说一些用法案例,给大家指明下方向。

案例1:

  • 做阿里国际站,用低价做爆款A,吸引客户。
  • 转而再通过A+,A++等高阶产品,做大利润。

案例2:

  • 做阿里国际站,用低价做爆款A,吸引客户。
  • 转而再通过跟进营销,从B,C,D等产品,做大利润。

案例3:

  • 做阿里国际站,用低价做爆款A,吸引客户。
  • 转而再通过供应链优化,大幅降低A供应成本,来做大利润。

所以很多人想直接做阿里卖利润款赚钱,但是高手都是获客用阿里,赚钱在后端。

说到这里,爱动脑筋的外贸人又在想了,
阿里是个公开渠道,很容易被同行抄袭模仿,
花大投入做出来的低价赚钱思路/产品,
没做上几天可能就被人抄了,
那就给人家做嫁衣,当孙子了。
有没有更隐秘的大规模客户开发渠道?

同时,既然客户喜欢咱的低价优质产品,
阿里是等着客户上门,每天采购的客户有限,
能不能主动出击,
能不能把全球几万客户都找出来,
快速开发,快速把产品/策略变现盈利,
实现研究和获利正向发展?

有啊,当然有。
找客户,然后电话,短信,邮件,上门陌拜,领英,Facebook,WhatsApp等等都是。
那哪个高效,哪个成本低,投入产出比大,就要详细对比研究过了。
具体我们都有研究这些渠道,可以找我们问问。

所以说到低价策略,
它不仅是降低价格那么简单,
就拿获客渠道的选择这一点来说,如果没有选择好低价策略对应的获客渠道,利润相差5-10倍很正常。

  • 选得不好,被人抄袭,就给人家做嫁衣。
  • 选择不好,利润很小,也就不敢再想好的低价策略了。
  • 但选得好的,一个低价产品,全球3-5万客户,就让你吃饱饱。(全球数据调研,大概率一个产品全球大约3-5万精准B端客户)

如果你的外贸不好,要不要放下手中的琐事,好好想想你的低价策略怎么做呢?

  • 缺客户,怎么用低价这个杀手锏获客?怎么选择获客渠道快速铺开?
  • 客户不少,利润却低,想想怎么提高利润?做产品升级?做产品扩展?还是做供应成本压缩?

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