解决客户少的关键原因不是获客技巧，而是思路和策略。
站在项目操盘视角看如何解决获客。
获客就是付费采购客户。
- 免费渠道，你要花费大量时间和精力去研究，去做，这些付出的人工，也要靠工资（钞票）去推动。
- 付费渠道，就直接是更简单的花钱买客户。
所以只要花钱，从各大渠道都能大量获客。
钱从哪里来，从客户的利润里来，只要成交变现能力强，来了客户就能大量成交，就能多赚钱。
- 获客渠道，像简单一点上谷歌，阿里，展会，社媒等各大平台，付费全托管、半托管都行，就能获取大量客户。
- 其他学各种领英开发、Facebook开发、邮件开发，都是一个道理，自己有赚钱能力，花点钱借力，简单高效。
这样就能形成良性循环，出单利润的雪球越滚越大。
眼下，说说获客比较有效的方式。这是自主开发，是低成本的精准获客思路。
那这种效果怎么样？
- 付费平台的获客是客户主动上门来的，花费比较高。而且很多花了钱，未必有好的效果，来一堆有供应商的客户，你不懂精准开发，也只能干瞪眼。
- 所以在不确定的情况下，找到目标客户，用精准开发的方式，更低成本，而且风险更低。
- 很多大采购量的买家，已经被现有供应商伺候的舒舒服服了，不太会上平台去找供应商，所以用精准开发做业务突破。只需要搜索客户直接，对比付费推广，成本更低，往往会有奇效。
想做好精准开发，关键在于搜索客户和吸引客户的内容。
第一步：找客户，利用一些技巧和工具，上各种平台都能搜到很多，比如：
- 谷歌，
- 谷歌地图，
- 海关数据，
- 社交平台，
- 企业名录网站等等。
第二步：挖掘客户需求：就是你吸引客户的内容，那怎么做？
- 比如做客户背调分析，找出客户某一款产品的痛点/不足的地方，做针对性的开发。
- 比如做市场分析，找出客户的竞争对手在热销某款产品，做针对性的开发。
第三步：持续开发，用不同的吸引客户的内容开发，实现成功率最大化
- 1st点子不行，再来2nd，3rd，4th次持续开发…，
- 水滴石穿的道理大家都知道，所以持续开发成功率很高
这个讲得精准开发的全人工方案
这个方案开发的成功率很高，达到50%以上是大概率的事件。
但是耗费大量人力调研和分析，想扩大市场开发规模，得要大量招人，所以为了提高效率，我们又研发了下面的改进版方案2.
精准开发的进阶方案
先批量自动化开发：通过客户感兴趣的内容库，自动开发出有意向的客户。
这样避免将精准开发的人力耗费在那些不需要的客户上。
对有回复的客户，再用像全人工那样的精准开发方案，避免把人力浪费在没兴趣的客户上。
开发效率将倍增，获客产品也是倍增。
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