很多人误以为精准开发，只是用来开发陌生新客户。
所以想着要自己做各种事情，太辛苦，还不如平台、展会等渠道来的快，方便。
可实际上这只是精准开发价值的极小部分，最多不超过20%。
为什么这么说？
1.在转化成交成交询盘，精准1v1开发（成交）VS普通的成交，成交率提高100%是大概率的事件，这个价值是多少？相当于让一个业务员业绩翻倍。
- 普通成交，客户一问，你一答。客户要资料，你给资料，要报价，报价。再追问，就很难有音讯。
- 精准开发/成交，先分析客户，调研客户需求/痛点，再针对性的诊断，进而制定针对性的方案，再和客户一步步沟通方案，解除疑惑，谈判成交。
- 精准成交，用顺应客户需求的方式来一步步成交，成交率是肉眼可见的提高。
2.成交后的客户，如果继续用精准1v1开发对比普通的维护开发，复购率上升50%，成功挖掘新产品机会的可能性上升100%，也是常有的事情，这有多少价值？让业绩涨30-50%是大概率时间。
- 普通售后维护，问问有没有新需求，发发新的产品资料，有没有复购看运气，看机会。
- 精准售后服务，跟进当下订单情况，提升服务口碑，为复购做铺垫。再比如借售后服务的机会，进一步深入了解客户业务及市场情况，进而深度挖掘新业务机会，一对一制定方案，倍增复购机会。
3.还没有完，那些有询盘但未成交的客户，用精准1v1开发的方式来激活，来唤醒，增加更多的业务机会，这个价值是多少？做得好的，能增加1-2倍的销售机会和成交率是常有的事情。起码带来的是业绩增长30-50%的可能性。
- 普通跟进，发发产品介绍，问问客户有没有新需求，催催订单，对客户难有价值可言。
- 精准跟进，比如根据客户业务，发送市场分析资料，热销产品方案，竞争对手的业务情况等一些专业内容，服务客户，赋能客户，让客户更信任，更有需求，进而激发更多业务机会。
就冲这三点，它给外贸的带来的价值是巨大的，可以这么说，做外贸不懂精准开发，就做不好外贸，因为你会失去上述3个方面的业务机会。你觉得其他像阿里，谷歌、展会等渠道，他们如何能与之匹敌吗。
再说回来，有了上述精准开发的能力，直接搜索下目标客户的资料，把那些客户感兴趣的内容整理下，发给陌生新客户来拓展业务，是不是很简单的事情？
所以很多外贸做得好的，默默用低成本低风险把业务壮大的，都在用精准开发。
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