阿里巴巴等平台是很多在做外贸的人和想做外贸的人经常听到的。
到了今天2024年，要不要大力投入做阿里巴巴等平台？
先上图，看看开发一个外贸订单要什么？
从这个图能看到获客只是外贸订单开发中的一个环节，想要订单，还得有大量的工作要做。
做B2B外贸不像跨境B2C的零售业务，不是你有了流量，有了客户就会成交有订单的。它是一个长决策链条的业务，需要做很多个环节的细节业务工作，才能最终拿下订单，所以不要试图以为做了阿里，花了大钱就有大量订单的，这是不现实的。
举个例子：
- 客户上平台找供应商，那么多供应商，那么方便的咨询，为什么选中你，为什么要找你下单而不找别人。
- 你货便宜？你货质量好？你货独一无二？你的成交水平高？谈单技术好？
而且阿里也只是外贸获客这个环节中的一个选项而已，还有很多其他获客选项。
如果你外贸业务非常成熟，缺客户，不差钱，那试试也无妨，花钱买个万一咯。（既然有钱了，也别花一处，多试几个渠道）
如果你口袋里紧张，那就慎重选择，你的投入是想要多一些订单，但阿里至多能给你一些客户。
- 想多一些订单，得要综合提高订单开发技术：像客户分析，市场分析，需求挖掘，谈判，客户服务等精准成交技巧。
- 等你会了精准成交技巧，也就会搜索目标客户，还知道ta喜欢什么，自然能直接0成本开发ta，也就不需要通过平台来获客了。
外贸成交差，就找快增长
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也能大量出单。
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