巧用包装细节开发外贸客户

天天给客户发产品介绍等,让客户看广告,他要烦的,要把你拉入黑名单的。
找一些对客户有用的业务细节来讲,更能博取客户好感,比如包装细节。
毕竟谁都希望有个服务好的供应商,哪怕不买了解下市场行情也好。

一、讲一讲包装细节,让客户耳目一新

一方面,包装做的好,是能实实在在赋能客户销售业绩的。
举个例子,茶叶大家都耳熟能详了。

三种包装,
即使里面的茶叶是一模一样的,
但给客户的感觉是完全不同的,适合不同的业务场景去销售。
所以为你的产品设计不同的包装方案,让客户去挑选,是能赋能他的生意的。

展示包装方案的时候,顺嘴提一句:
Hi sir,REPLP to find out how to improve packing for your XX products.
We have about 87 proposals standby and are willing to do more and better.

收获1:

一旦客户回复,你的非标包装方案+产品方案,就能开始引入洽谈。
从实操经验来看,一个外贸客户一年贡献利润几万RMB是再普通不过的事情,
那非标客户贡献大几万,甚至几十万的利润,也是大概率事件。

第二方面,展示产品包装细节,也是展示服务好

对比下两个外贸人的介绍服务好:

  • 张三说:我们公司的外贸服务很好的。(有没有感觉像废话,说了等于没说)
  • 李四说:我们公司的外贸服务很注重细节,比如包装可定制,有激光样式的,有标签,有纸箱,有泡沫的等可选。

相信你能感觉出来,肯定李四的说法更容易让人耳目一新。
所以客户,也肯定更喜欢有细节的介绍。

把产品包装细节都做好了,
也从侧面告诉客户,
包装细节服务都能做到位,当然产品也能做好。

收获2:

有一些客户或许包装方案没选,
但客户可能看你做事认真靠谱,没准开始和你探讨产品的其他细节了,这样订单在慢慢向你靠近。
外贸一个成交客户,一年几万毛利润很正常,而且还有返单的持续收益。

第三方面,在客户面前刷存在感,为将来做铺垫

绝大多数客户不会拒绝真心实意为他服务的供应商,
也许今天他用不上,但他能感受到你的服务,
以前你在他的印象中,只有60分,现在马上就提升到80分,就更有机会。

收获3:

可能当下没需求,没询价,不会下单,但很可能会关注起你,
再加上后期的营销,就更容易让他想到你,找你询价,给你订单机会。

二、用复制思维将收益放大10倍起

如果你只有几百上千的客户时,做一个产品包装方案时间精力投入固定,但是产出也很有限,而且很可能没那么快看到收益。

但是把这个方案告诉全球几千几万的目标客户,效果就能立刻放大10倍以上,没准还能立刻就会带来订单。

  • 怎么找客户?上谷歌等各大搜索引擎找,上谷歌地图找,上企业名录网站找,上海关数据找等
  • 怎么发送给客户?

外贸询盘多=细节好内容+大规模展现

  1. 好的细节内容,让客户看到更喜欢,更愿意和你合作。
  2. 大规模展现,找“包籽机器人”,把你的好内容,推到几万,甚至几十万精准目标客户面前。

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