如何获取大量外贸客户?

一、成功外贸企业是如何大量获客的?

看了很多的成功外贸企业,几乎每个都是在获客上花大力投入的。

  • 年销售业绩上千万的外贸企业,营销费用20-30万/年是很正常的。
  • 也有一些公司就靠几个外贸业务员自己开发,但业务员也是要工资的,也相当于付费投入。

所以要想大量获客,需要大量花钱或时间精力去投入。
不花钱,也不花时间精力,就能轻松办好事情的,只在骗局、传销中才有会有。

获客,其实本质就是“花钱买客户”。
而且每一个客户的价格成本,也是可计算的。投入的成本包含广告费、人员投入、其他杂费;
所以客户成本 = (广告投入+人力投入+其他杂费)/客户量。
一般成本几百元不等,高一点,¥300 – ¥500/客户,厉害的,小于¥100/客户也有。

二、大量获客的底层逻辑

获客就是买客户,需要大量投入资金的。
所以获客的核心逻辑,不仅在于获客技巧本身,
更重要的是能通过获取的客户来赚钱,来产生利润,这样才有钱去持续投入大量获客。
如下图所示:

比如:

  • 一年投入10万获客成本,产生利润50万;
  • 那最简单的就是,第二年就加大获客投入到20万,获客放大一倍,利润跟着放大到100万。
  • 这样第3年,第4年,项目运营进入滚雪球般的良性循环,当然其中也必定包含着大量获客。

反之单纯的投钱,投入人力资源去获客,不赚钱,或者入不敷出,给你再好的获客技巧也是空谈,也是难以持续大量获客的。

三、具体如何大量获客?

第一步:调研选择大平台、大渠道借力获客。同样投入,做好一个大平台比小平台能多几倍的客户。

第二步:选好大渠道后深耕,做框架,扣一个个细节。具体怎么深耕?

  • 要不自己花大量的时间和成本钻研试错,
  • 就是向专业人士借力,省时间、精力,还能少踩坑。

注意一下:

  • 在现实中的大多数成功过外贸企业,绝大多数是专注搞定1-2个大平台,而变成千万级,甚至很多过亿的企业。
  • 而全平台,多渠道获客往往只是传说。

为什么广而撒网,多平台获客很少成功企业做呢?

  • 因为不同的渠道获客成本有高低,比如A渠道¥100/客户,B渠道¥300/客户,C渠道¥500/客户,相信聪明的你也肯定会死命往便宜的A渠道去推广获客,而不是去B、C大量推广获客,毕竟有便宜何必要贵的,谁的钱都不是大风刮来的呀。
  • 道理还是那句话,抓主要矛盾,抓住后,做深做透,而不是追求大而全。

那怎么选平台/渠道呢?


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