一、成功外贸企业是如何大量获客的？
看了很多的成功外贸企业，几乎每个都是在获客上花大力投入的。
- 年销售业绩上千万的外贸企业，营销费用20-30万/年是很正常的。
- 也有一些公司就靠几个外贸业务员自己开发，但业务员也是要工资的，也相当于付费投入。
所以要想大量获客，需要大量花钱或时间精力去投入。
不花钱，也不花时间精力，就能轻松办好事情的，只在骗局、传销中才有会有。
获客，其实本质就是“花钱买客户”。
而且每一个客户的价格成本，也是可计算的。投入的成本包含广告费、人员投入、其他杂费；
所以客户成本 = （广告投入+人力投入+其他杂费）/客户量。
一般成本几百元不等，高一点，￥300 – ￥500/客户，厉害的，小于￥100/客户也有。
二、大量获客的底层逻辑
获客就是买客户，需要大量投入资金的。
所以获客的核心逻辑，不仅在于获客技巧本身，
更重要的是能通过获取的客户来赚钱，来产生利润，这样才有钱去持续投入大量获客。
如下图所示：
比如：
- 一年投入10万获客成本，产生利润50万；
- 那最简单的就是，第二年就加大获客投入到20万，获客放大一倍，利润跟着放大到100万。
- 这样第3年，第4年，项目运营进入滚雪球般的良性循环，当然其中也必定包含着大量获客。
反之单纯的投钱，投入人力资源去获客，不赚钱，或者入不敷出，给你再好的获客技巧也是空谈，也是难以持续大量获客的。
三、具体如何大量获客？
第一步：调研选择大平台、大渠道借力获客。同样投入，做好一个大平台比小平台能多几倍的客户。
第二步：选好大渠道后深耕，做框架，扣一个个细节。具体怎么深耕？
- 要不自己花大量的时间和成本钻研试错，
- 就是向专业人士借力，省时间、精力，还能少踩坑。
注意一下：
- 在现实中的大多数成功过外贸企业，绝大多数是专注搞定1-2个大平台，而变成千万级，甚至很多过亿的企业。
- 而全平台，多渠道获客往往只是传说。
为什么广而撒网，多平台获客很少成功企业做呢？
- 因为不同的渠道获客成本有高低，比如A渠道￥100/客户，B渠道￥300/客户，C渠道￥500/客户，相信聪明的你也肯定会死命往便宜的A渠道去推广获客，而不是去B、C大量推广获客，毕竟有便宜何必要贵的，谁的钱都不是大风刮来的呀。
- 道理还是那句话，抓主要矛盾，抓住后，做深做透，而不是追求大而全。
那怎么选平台/渠道呢？
- 平台很多，不同之间的特性不同，选之前先了解清楚。
- 《外贸常见获客渠道的对比分析》，点这里查看
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